第114章 十个小目标,舍不得啊!（1 / 2）
“林峰，来，来，来，到这边，你刚才发给我的那个资料，我看了。”
林峰前脚一刚踏进王副总的办公室，王副总就对他用手招呼。
“你小子，怎么找出了这么多问题啊。”王副总坐在老板椅上，指着电脑的屏幕上的那个项目资料，对林峰说道。
“王总，我的老领导呢，这个不是我想找问题，也不是故意去找岔。”林峰对王副总说道，“我也没有想到，这个资料里有那么多的问题和陷井。”
“傻小子，我没有怪你的意思。我只是没有想到的是，这份资料里面有这么的弯弯绕绕。”王副总说道，“正是因为，你平时的细致才让你好好看看，这份资料。”
“昨天晚上，我也没看这个资料，只觉得，这个金额很大，如果能拿下来，对我们公司明年的业务有帮助。”
“再加上兄弟姐妹们，那么努力，有这种大单的机会，我也有点忍不住的，去下手了。”
王副总对林峰笑道。
“老领导的一腔热血，兄弟们都能理解。老领导，您也是为了公司好。”林峰对王副总笑道，“老领导，您也是一片好心，好意。”
“你小子，要不是你看得仔细，我差一点就终日打雁被雁啄了眼。”王副总说道，“要不是仔细看，这些文字陷井还真就看不出来。”
“是啊，老领导。这家公司，出这个方案的人，也一个高手。”林峰对王副总说道，“在昨天晚上，您发给我的时候，我大致看了一下，还没有发现。”
“那为何，你今天早上，我问你的时候，说有问题呢？”王副总对林峰说道。
“直觉，或者一种感觉吧。”林峰对王副总回道。
“不会吧，难道，你就凭一种直觉，觉得这个项目有问题？”王副总不相信地看看林峰。
直觉，可以说是准，也可以说是不准。
这里面有太多太多不可控的因素了，也有太多无法掌控的东西了。
如果干一件事情，靠直觉的话，那和靠运气，有啥区别。
故，当王副总听到林峰说“直觉”的时候，有一点不相信，更有一丝疑惑。
林峰看到王副总那个惊讶的表情，知道自己说话的方式可能欠妥。
“哦，老领导，我可不光是靠直觉哈。”林峰对王副总说道，“我当时，也大致地看了一下，虽然，当时没有觉得问题出现在哪里，但是，看了之后，觉得有些地方，有待商榷。”
“故在今天早上说，这份资料，有点问题。当然喽，昨天晚上，不是太晚了嘛，精力不是那么很集中，一下子也没有找到问题的根本点。”
林峰不好意思地向王副总解释道。
“没事，傻小子。我只是开始以后，你是瞎凭感觉的。”王副总对林峰说道，“做我们这行，直觉是要有，感觉也是要有，但是呢，不能光凭感觉，光凭感觉的话，也会出问题。”
“多谋多算，知己知彼才能百战百胜。运气是有，但，我们不能光靠运气，直觉。”
王副总语重心长地对林峰说道。
“老领导的教侮，晚辈记下来了。”林峰对王副总回道，“是的，老领导说得有理，直觉只是一部分，最关键的是要靠多谋多算。”
“林峰，通过这么一分析，你小子觉得，这个项目，我们能去跟进么？”王副总端起桌上的茶杯喝了一口茶水后，对林峰道。
“这是什么意思呢？我是回答跟进，还是不跟进呢？如果回答不好，是不是会扫了老领导王总的面子？”林峰在心里暗道。
“我听老领导的安排，老领导指到哪，我就打到哪里。”林峰不好做判断，对王副总回道。
“哎！林峰，你这小子，不要来这种虚的。”王副总知道他心里有个结，“先把我和我那个朋友的关系放在一旁，也不要在乎我的面子，用一个客观的，来分析。毕竟旁观者清嘛。”
“老领导，那我可就实话实说了哈。”林峰听到王副总的话后，对他说道。
“你说。”王副总抬起头，看着林峰。
“我感觉到这个甲方，虽然在招标，而且项目金额很大。但是呢？有很多的问题。”林峰对王副总说道。
“什么问题？”
“一，这个甲方套路太多，现在还没有正式开始，就在这个招标资料里埋了很多的坑。这对乙方来说很不利。”
“如果乙方按照甲方的招标方案那么去做了，事必会影响到乙方公司的资金盘。我大致的测算了一下。”
“如果，按甲方的要求，至少乙方要准备四亿二千万的资金来运作。四亿二千万不是一个小数，以我们公司为例。”
“虽然，我们能拿得出来这么多，但如果接下这个项目的话，事必牵涉到其他项目的运作，这里用多了，那在其他的项目上就会用得少。这会对其他的项目造成严重的影响。”
“据可靠消息，现在各个银行在收紧贷款，如果在银行里贷不了款，再或者，甲方不按时把款项拨下来，就可能造成资金的运作困难，或者把项目周期拉长。”
“二，以这个项目的毛利率来算，如果顺序地完成，可以达到三亿，当然，这个是比较良好的情况。”
“但是呢，这资料里面写了，其中有百分之十的总项目费用会被压三年，即有一个亿的尾款会被压着，这么一算，真正的毛利只有二个亿，即百分之二十的毛利。”
“这个尾款里面还有一个陷井，而且是对乙方非常不利的陷井。就是在三年中，甲方检测到无任何质量问题，尾款才会拨给乙方。”
“老领导，这里面的学问可就大了。”林峰看了一眼王副总，“您是在这个行业深耕了多年的，如果依甲方这么搞的话，乙方多半是拿不到尾款，或者，只能拿到一部份尾款的。”
王副总的面色越来越凝重。
“还有呢？”王副总问道。
“三，如果接下这个项目，基本上就是一个重点的项目来做了，这会调动大量的骨干成员来做。”
“现在骨干成员的手中，都有大量的优质客户，如果一旦调用，那么就会影响到其他地优质客户。”
“这些优质客户，没有这些骨干成员的维护，是不是会被竞争对手挖走，会不会和其他的公司合作。这都是一个未知数。”
“再说了，从这个公司的这种项目策划来看，处处都想占乙方的便宜，想把压力全给乙方，他们想借鸡生蛋。”
“而且不光是要借鸡，说不定到最后可能把鸡都杀了。这对我们来说，并不是那么友好。”
“再者，从这份资料来看，他们并不是一家好说话，好讲道理的公司……”
林峰向王副总解释道。
“不好说话？不好讲道理？”王副总打断林峰的话，对他问道，“从哪里可以看出来？”
“我的老领导呢，您看，他们在这份招标资料里，都埋下了这么多炸弹。还没有正式开始合作，签合同，就埋了这么多炸弹，您觉得，他们会是一家好说话的公司么？”
林峰对王副总说道。
“在我看来，他们应该是强势惯了，爱玩文字游戏多了，从文案里就可以感觉到他们杀气腾腾，就好像一群狼一样，正架好了锅并点好了火，正等着羊下锅呢？”
“其他公司看不看得出来，我不清楚，但是既然，我看出来了，我就得明说。如果正按这个甲方这么做，乙方肯定会死得很难看。”
这时，林峰再也不顾忌王副总的面子了，对他直话直说。