第156章 AIDMA法则（2 / 2）

这种悬挂改的很硬的车，在城市行驶起来，的确是极其不舒服的，它果然只能在赛道上行驶。

在星巴克一众气氛组的包围下，罗成坐在李大纬身边。

“自从我来你们公司之后，别提有多么神清气爽了，今天我去浪潮新闻收东西，我直接喷了主编一台，大纬，爽！”罗成一开始没有说广告词，而是像喝酒一样，喝了一大口冰美式。

“罗记者，你好歹是你们浪潮新闻培养的金牌记者，不用这样吧？”

“培养？我所在的那个新闻组，要是没有我，早就解散了，培养那谈不上，终于摆脱那主编的PUA了……”罗成得意的伸着懒腰，大呼跳槽之后的畅快。

“罗总监，说说你广告词，我们纬度车网的广告，就全看你的了。”李大纬打断了罗成。

罗成有些扫兴的喝了一口咖啡，像是老师授课一样开始说：“广告词不在于绚丽，而在于醒目，AIDMA法则告诉我们，广告要让广告受众采取购买行为，关键在于四个步骤……”

李大纬一听，又郁闷了，打断罗成说：“飙英文单词啊，罗总监，别故弄玄虚的。”

“这个解释一下也无妨，A(Attention）注意，I（Interest）兴趣，D（Desire）欲望，M（Memory）记忆，A（Action）行动，这些英文单词的首字母组合在一起，就是所谓的AIDMA，这是美国广告学家刘易斯提出的广告成功关键词，我们按照这个思路来，设计一个广告，到时候推广起来效果要好不少。”

罗成的话，让李大纬深知自己学识的匮乏。

罗成好奇的问：“你从前搞新闻的，怎么会知道这些广告的东西。”

“老板，我们做新闻的经常要用到这个的，要是不用这些东西，怎么让自己的新闻吸引人注意呢？”罗成得意的喝了一口咖啡。

李大纬抱着后脑勺说：“设计一个有嘲讽意味，又能强化消费者对我们纬度车网正面印象的广告词，你怎么看？”

罗成思索了一会儿，说：“哎哟，老板，这可难倒我了，我们是二手车咨询和服务公司，怎么嘲讽？砸自己饭碗？”

“纬度车网，一个没有套路，敢于揭发和打破套路的二手车网站。买二手车的人，最怕有套路，我们用打破套路作为卖点。”李大纬脱口而出。

罗成一开始并不在意李大纬说的，可一细想，突然拍案叫绝，罗成惊呼：“老板，你可真是一个实干家。”

和李大纬他们一样，在星巴克咖啡谈生意和做小培训的人并不少，在这种下雨的时候显得尤其多，就在这样的情况下，罗成掏出笔记本电脑，把未来纬度车网的宣传推广的策略，一条条的确定了下来。

至此，李大纬依旧没有告诉罗成，未来自己将会在时机成熟的时候，投入到二手车的实车销售上，现在的二手车鉴定咨询服务，仅仅是在打基础。

如果长期做咨询，那永远无法成为掌握资本的公司，如果不掌握资本，那就不可能掌握自己的命运。

正当罗成在李大纬的思路上拓展的眉飞色舞的时候，李大纬突发奇想的说：“你在宣传主旨里加一个思路，纬度车网，敢于向套路宣战，敢于自我革命，敢于接受监督。”

罗成一听，愣住说：“大哥，你这思路，有些官方的意味，会不会被嘲讽，成为二手车行业的公敌？”

罗成摇摇头，说：“我们不会成为公敌，我们会成为那些套路分子的清道夫。”