第342章 无师自通（2 / 2）

林小雅还在收拾着东西，打算等全都帮着于成俊收拾好了，再走，也就是这个时候，今天的最后一个客户进来了。

于成俊又在催林小雅回去了，林小雅却说道：“等会吧，也不急于这一下子了，先把生意作完了再说吧。”

“我怕一会要下大雨了，你还是早点回家吧，”于成俊还是说道：“我一个人可以的，你下班好了。”

“喂，我说老板，你们两个讨论完了吗？”那个客户看两人还在为要不要下班的事情纠结着，有点不耐烦的说道：“是你们下班重要，还是生意重要啊？要是不想做我的生意，就说一下，我换别家就好了。”

说着，急性子的客户就开始迈开了腿，想往外面走去。

“怎么会呢，当然是生意重要啊，”林小雅连忙泡了一杯茶水，递到了这个客户的手上，笑着说道：“老板，你别急嘛，先喝杯水，然后我们再慢慢谈生意上的事情。”

许是林小雅的笑容太亲切，或者是因为，就算现在真的走出了这个店，别的店也都已经关门了。

这个急性子的客户，在林小雅的招呼下，终于是冷静了下来，他开始在办公桌前面的凳子上坐了下来，说道：“小姑娘，你来给我介绍一下，你们店里的货物和价格。”

于是，林小雅貌似很专业的，问了一下这个客户买钢材是做什么用途，然后，根据他的需要，慢慢的介绍了一些适合那个用途的钢材。

那人估计也是什么都不懂的主，就顾着看着林小雅笑着的脸，嘴里只会说一句“嗯”“嗯”，算是表达了他是很认同林小雅的推介的。

这样介绍了一下商品，又大致的给他算了一下需要的商品数量，大概需要多少钱，这样一个预算做下来，很快，一个多小时就过去了。

客户倒是很满意，不断的笑着点头，可就是没有付钱下单的打算。

林小雅怕夜长梦多，于是，她故意看了一下时间，说道：“老板，您看，现在已经是六点多了，要不，我们先去吃个便饭，吃好了，回来我们接着谈，你看怎么样？”

“对啊，对啊，”于成俊也接着说道：“都这么晚了，我们谈生意归谈生意，可不能把肚子饿坏了，再说了，到了饭桌上，我们还是可以接着谈的。”

从刚刚做的预算来看，这个客户，是自己开这个建材公司以来最大的客户了，这个客户要是可以拿下，那利润可是很客观的啊。

于成俊暗暗吃惊林小雅的果断，知道用吃饭这一招来拖住客户。

像这样的大客户，今天要是没有搞定他，收了他的定金，明天，他早上一起来，又开始满世界的乱逛，万一被别的店里的货物吸引了，自己要是再想做成这个生意，就没有可能了。

所以，这最后的临门一脚，是必须的，无论如何，都要想办法让这个客户付了定金。