第十五章 第一单业务（1 / 2）

前世时刘威确实下了很大的一番功夫，把全身解数都用上了，但最后还是没有谈成，对方选择了外省一家叉车公司的货，理由是，人家的叉车外观更美观，噪音更小。

刘威因此沮丧了好一段时间。

但后来他知道，这其实不是全部原因，这批叉车在一年后陆续爆出质量问题，采购经办人因为收了回扣被辞退，这个客户再回头来找刘威，重新买了十台叉车，之后成为了他稳定的客户。

所以这一次的努力注定了是没有成效的。

但这话不能告诉胡必霞，怎么办？

如果把这一单推掉，胡必霞一定交给其他业务员跟，同样也浪费了别人的时间，还不如浪费自己的时间算了，所以这单还必须得接下来。

他转念一想，有了好主意。

赵玮菁是个新人，干脆把这一单交给赵玮菁做，权当给她练手，反正是死马，还怕被医死了？

刘威道：“胡经理，我有个不成熟的设想，或许您可以先不用出马，免得对方以为我们太急切，漫天杀价。前期呢，就由我和赵玮菁去谈，到了差不多要签合同的时候，您再出马，这样一锤定音，效果或许更好。”

这个提议给胡必霞留足了面子，因为她从电话里听出对方负责采购的人也不过二十多岁，言语相当高调，以她的身份跟对方谈，确实有些尴尬，让手下先去探探路也是个不错的策略。

“小刘，你这个提议确实不错，问题是，你今天才到公司上班，你知道该怎么跟客户谈么？”

“胡经理，不瞒您说，这段时间我在网上收集了不少咱们公司的产品信息，我早就在家里排练好了一套说辞，要不您现在就扮演客户，我来向您推销叉车，您看看我说得怎么样，行吗？”

胡必霞一听大感兴趣，把身子往后一靠，摆出一副买家的架势，道：“好，小刘，你就给我演示一下吧。”

刘威于是把在前世时开拓客户的那一套不慌不忙说了出来，有数据罗列，有价格对比，深入浅出，时而晓之以理，时而动之以情，期间不失时机地吓吓客户，以达到促单的效果。

一番推销辞说完，胡必霞惊得目瞪口呆，拍案赞道：“刘威啊，你真是一个不可多得的销售人才！不，应该说是天才！我们真是没看错你，才进公司不到一个小时，居然销售技巧比那些干了十几年的老销售还娴熟，真不愧是优秀毕业生。”

刘威暗暗好笑，心道我前世好歹也是销售部经理，这是我花了七年时间总结出来的套路，能不管用么？

胡必霞赞叹一番，对刘威道：“这样，我觉得你的建议不错，不过我还要再仔细考虑一下，等会给你确切的回复，你先出去忙吧。”

刘威知道她决定不了，要请示夏长坤的意见，便顺势站起身，有礼貌地告辞，走出了经理室。

过了约十分钟，电话铃再次响起，刘威拿起电话。

胡必霞道：“小刘，我考虑好了，我把客户的联系方式给你，你自行跟对方约时间，可以带赵玮菁去，赵玮菁做你的助手，公司派车接送你们。”

放下电话，刘威拿起一支笔，敲了敲隔板，赵玮菁抬起头，含笑扫了他一眼，道：“干嘛？”

刘威低声道：“小赵，有件工作上的事十分重要，是领导安排下来的，咱俩到外面说去？”

赵玮菁道：“好啊。”

“跟我来。”

刘威拿起水杯起身往外走，作出打水的样子。

从销售部出来转个弯有两个洽谈室，平时是给客户登门时用的，现在没有客户，所以都空着，门虚掩。

刘威在门口等了一下，见赵玮菁出来，就向她招招手，低声道：“小赵，这边。”