五 做局 8 新的风险（1 / 2）

8、新的风险

韩奇还没到深圳去，但已经感觉到了跨界营销潜在的风险。

除了木瓜台的事，手里还有几个项目，比如综艺、体育、代言人，每一个都是公司花了大钱的项目，每一处都需要赵总的特批，而赵总虽然看起来信任辉哥，也都如数批复了，但是对他来说，动不动几百上千万的花出去，还是有点草率了。

对于一个在意大利干了八年的准CEO来说，管钱，也是基本业务能力之一。从经营角度，无论多大的生意，或多复杂的公司，现金流及利润，都是操盘手要重点考虑的事情。

“兄弟们，对于公司来说，赚不赚钱另说，安全的健康的活下去，才是第一任务。所以，我说，无论是营销，还是销售，都要有经营意识，不能只站在自己部门来看。”赵总教育人的时候，总觉得自己是个财务或者稽查，恨不得把每一笔账都摊开来，一条条对过去。

目前来看，手机这块生意，才基本上做到打平，离盈利还有一段距离。

而除了销售本身的硬支出，如产品折扣、促销活动、现场物料之外，营销也是另一个花钱的大头。且营销这东西，花里胡哨，看起来似乎锣鼓喧天，真要去证明对销售的作用时，又会吃大亏——用赵总的话说，叫“吃哑巴亏”。

毕竟，没几个人敢说自己花的营销费用，能够带来多少转化。

即使是有据可查的电商投放，也只是承诺曝光和点击，没人敢承诺或预估点击之后的销售转化。

这一点，就让花大钱的部门变得危险起来。

媒介有专业供应商，可以核算投放成本，可以把每一处的ROI算的很细，但是跨界营销，很多时候都是品牌行为，甚至不能直接受益到某一款产品上。

这样看来，如果某年，营销费用剧增，但是品牌指数没有顺势大涨，销售也不见起色——那么，即使曝光和人群覆盖数据再好看，从经营者的角度来看，营销也是无用的，价值有限。

“耍花枪”——这可能才是跨界营销的原罪。