十二 突飞猛进 1、思源之术（1 / 2）

1、思源之术

思源是阿里派驻在泰国当地的话事人，此前一直住在杭州，现在领了公司的任务，才第一次出国。

这个小伙子年龄不大，但因为一毕业就到了阿里，为人又比较机灵，也会跟老大，于是上的很快。年纪轻轻，就已经做到了电商内部核心事业部的总监，这次外派，也等于是历练干部的手段——外派一两年，回来就是大部门的负责人了。

于是，对他来说，快速打开泰国市场，进而在东南亚拓展业务，把销售和流量扩张做成案例，拿来讲故事就很有必要。

这也侧面推动了，他与小波一拍即合。

小波需要的是销售业绩，思源需要的拿来讲故事的素材。

而Lazada泰国，目前缺的则是突破点。此前的CEO是个意大利人，还带着上一代互联网人的情愫，对技术有着单纯的热爱，认为电商就是算法，却不懂运营，不懂人性，甚至也不那么懂产品。

阿里人的优势，则是大数据的加持之下，把用户运营玩转。

思源到岗之后，很快就进行了一波人员调整，把偏重于技术的人与岗，都转移到了中台，他们成了配合模块，支撑部门；其余人员，从销售到产品经理，到页面运营，到策划设计，则统一按照项目组维度，垂直管理，大家都一块背任务。

在任务的驱动之下，即使是优哉游哉的泰国人，也会自己去想办法，拓展新产品，搞定网红品牌，于是，在此时机，华威手机就趁虚而入。

Bee是3C类的产品经理，此前围着三星转，现在发现，大厂在电商这块，其实不够重视，新品都给到线下首发，价格电商也不占优势，再加上泰国的物流还在发展之中，用户下单之后，除了曼谷等少数大城市，大部分不能当天或隔天到货，短则三五天，长则一个星期。

对互联网用户来说，一个电子产品，如果需要等一星期，那意味着这个渠道不是首选——尤其是手机这种侧重体验的产品，很多人更习惯去线下门店，逛一逛摸一摸，跟店员聊聊，三五个品牌比比价，看看谁有折扣，当天提货会有什么礼品之类的。

于是，电商常玩的就是“闪销”，也就是国内类似于双十一的玩法，只是他们玩成了常规套路，不只是双十一，还有88、99、双十、双十二，就这样每个月变着法的搞活动，一会大促电子产品，一会促销化妆品，一会集中闪销服装。

总之，给用户养成了一种习惯，每个月的叠字日期，就会有大活动，等着这一天攒货准没错。