五 东奔西跑 3、意外重逢（1 / 2）

3、意外重逢

最近费尔牧跑昌平比较勤，他不但需要维护此前销售员接触的老客户，还要自己去各个汽配城开拓新客户。老客户还好，只是略微不爽于又换了对接人，且还是个不太懂行的“新兵蛋子”；新客户就比较难了，他们既不欢迎车之星的业务，也不欢迎费尔牧这个陌生人——更别说他们想要的优惠或免费赠送，都不是他能直接拍板的。

费尔牧跑了半个月，整个人晒黑了一圈。他每天背着一个皮质挎包，早上赶地铁到公司报到，开完晨会之后，就开始自由拓展——老销售员们都有一些固定的大客户，他们一般会上午先去几家熟悉的店看看，下午再去一些意向中的新店逛逛。上午是盘库存，催补货，下午是拓新客，推套餐。

费尔牧有样学样，但却一场空。除了昌平城区有两个老板看他可怜，新增了几条轮毂的需求，其他老板不是拒绝就是“再说吧，我考虑考虑。”失落感每天都让他无地自容，坐在晚上下班回城的地铁上，费尔牧感觉自己像是堕入了一条无法返程的时光隧道。

他有点后悔来BJ了。BJ不是他曾经梦想中的模样，BJ不是只有风花雪月，BJ不是文艺复兴的胜地，BJ的幸福属于有钱有闲的人——而他，到现在为止，连BJ的门槛还没摸到。即使负面情绪爆棚，第二天早上，费尔牧还是会原地起床，继续奋斗。没办法，自己选的路，跪着也要走完。

今天要再去一趟沙河，把上次想嗑的客户搞定——不管怎么，也要拿到一个订单。沙河在昌平与海淀之间，属于BJ郊区中离城区较近的区域。以前属于比较荒败的地方，传说中外地盲流被抓住，都会送到沙河去挖沙子——也就是说，这里依靠河的地利，成了天然的劳改营所在地。

但是今非昔比了，随着昌平及海淀的科技升级，国家重点开发的互联网、新科技园区，一点点北移，逐渐从中关村移到西二旗，继续往北，就到了沙河与昌平城南。随着沙河科技园的规划公布，这里的房价也一日千里，很多家庭凭借拆迁和做生意，瞬间脱贫。车，自然也成了家庭的标配。且很多家庭都不止一辆，第一辆是刚需，代步使用；第二辆则是改善，一般会选择名牌汽车的SUV，便于家庭出游。

沙河的“北方汽配城”，也就成了BJ北郊首屈一指的汽配城。费尔牧挎着他的小皮包，穿过脏水横流的过道，来到李老四车行。李老四是本地一家资深的修车兼汽配行的老板，他从年轻时的学徒，一路混到师傅，再积累资本之后自己开店，几十年来，在沙河地界，已经积累了丰厚的人脉。本地的老人儿，都喜欢找老四修车和配料。

费尔牧到的时候，他正猫在一辆路虎底盘下面，查看可能存在的隐患，半个身子露在外面。学徒们端了一杯水，费尔牧不好意思的接住，找了个椅子搬过来坐下。一边苦口婆心劝老板进货，一边问东问西，套套近乎。

刚喝了一口水的费尔牧，突然发现一个熟悉的身影蹦蹦跳跳进来——那熟悉的酒窝，爽朗的笑声，以及四目相对时，无话可说的表情，无不证明了，对，是她，王小妍。

“小费，你怎么在这？”

“我，我来办点事。”

“办事，办什么事？”

“我，我……”

“对了，老板，我们家车怎么样了？还要等多久？”

“快好了，再等一会——哦，你们俩认识啊？”

“没有没有，我同学”费尔牧出面否认了一通。