第188章 晦气（2 / 2）
书房里，他看到管家呈上来的一些清单，揉了揉眉头，仍在一旁看着守下问：“将军府那边情况如何？”
守下上前一步，回答：“公子放心，一切顺利。”
楚云亭点点头，挥手叫他下去了。
临近年关，府里杂事越发忙了，不过好在母亲已经进府，有些事也该交给母亲处理。
要有时间，还是回去看看玉儿才好，想起走时她那通红的眼眶，心里面一阵难受，什么时候，这种分别的日子才是个尽头啊……
桐城这边，一早沈玉出了门，冷风吹在人身上冷飕飕的，可没多久，暖暖的阳光便出来。照的人很是舒服。
她胳膊上挎着一个筐子，里面放了一百片卫生巾，准备找一家店铺将它放进去代卖。
桐城不大不，各种铺子也不少，但她想了想，最合适的依旧是布坊和成衣坊，女子逛的多的比较地方，像首饰铺子，那些人家卖的精贵的东西，应该不会收这种东西进去。
想着她便来到了一家布坊外头，深吸一口气，顶着笑脸走了进去。
可进去一看，站在柜台后的居然是个男人，她脚步有些犹豫，想了想，还是上前去。
那老板是个五十来岁的男人，看到她进来，招呼了一声：“姑娘想要什么布，随便看看？”
沈玉笑着摇摇头，将自己的筐子摆在了柜台上，看着老板：“大叔，我不是来卖布的，我做了一款一次性的月经带，想放在您这儿，让您帮着代卖……”
“什么？”话还没完，那老头便站了起来，皱着眉，满脸不耐的看着她：“你这姑娘脑子有毛病吧，脸皮怎么这么厚，这种东西也是能拿出来卖的吗？赶紧的走走走，大清早的，真是晦气！”
沈玉的笑容有些僵硬，却不肯放弃，腆着脸上前，又：“大叔，我这东西很好……”
“哎呀，赶紧走，赶紧走，让你走听不懂啊！”这老头着便从柜台后出来，伸手便将她的篮子往她怀里一塞，推着她的身子往外走：“以后别来我这儿了啊，晦气的不行！”
沈玉身子就这么推了出来，她无奈的叹口气，继续往前走，走了两家看到了一家成衣铺子，正在外头瞧了瞧，那店老板是个女的这才进去。
“姑娘想要什么衣裳，随便看看，看中的就去试试。”
沈玉笑着上前，将自个儿的东西放在柜台上，将它盖着的布掀开，：“这位大姐，我不是来买衣裳的，您看我的框子里，这是我做的一次性用完就扔的月经带，你想不想拿点货在这里卖，很赚钱的！”
都是女人，也并不觉得有什么不好意思的，只不过人家是开门做生意的，遇到沈玉这种人自然是不大高兴，脸上的笑容便冷了下来，抬手拿出一片卫生巾，看了看，又扔回了筐子里。
“我姑娘，这种东西人家都是自个儿在屋里做着用的，你这种用完就扔的多不实惠呀，我这儿不收，你还去别处看看。”
沈玉觉得她态度没有那么强硬，笑着继续好话：“大姐，你也看出来了，我这东西做得不差，质量上乘触感柔软，用的舒服不，还特别方便呀！”
“比方我这会很忙，但是呢，突然那事就来了，我还得赶紧去跑到屋里头，自个儿剪了布去做，那得浪费好一会时间呢，若是有了这个东西拿上就用了，也不至于弄脏衣裳了呀，多好啊！”
“还有我这个跟咱们以前做的那种不一样，我这个不渗漏，我这下面用了东西，即便你倒一杯水上去，这都不露底的，更不会脏了衣裳！不信你拿杯茶过来倒上去，我当场给你试试看！”
这老板听凉是来了些兴趣，自个儿做的虽也不会太麻烦，但唯一不好的地方就是漏的厉害，稍微来的多一点，那裤子上多脏啊……想着便将自个儿喝剩的半杯茶拿了过来，当场倒了上去，果然那底下一点儿都不漏，桌面上连湿都不湿。
沈玉见她脸色还好，立马趁热打铁：“大姐你看着了吧，我这里面的灰都是压瓷实聊，特别的吸水，而且底我也是加工过的，绝对保证不漏！而且这个呀，用完之后一把火就烧了，哪里还像以前那种，还得拿了去洗，多脏啊！”
那老板娘闻言倒是点零头，看着沈玉框子里的这么多，想了想拿出了二十来片左右：“你这东西呀做的挺好，瞧着也是好用，但没有没有人买这个还不确定，我先拿这么多放在这，若是卖出去，以后再从你手里进，若是卖不出去，还是要退给你的！”
着又问了问：“你这多少钱一片啊？”
沈玉心里很松了一口气，有人要就好，哪怕少蚊子再也是肉。
“这个做起来挺费工夫的，所以价钱也贵些，一片八文钱，你卖的话，就卖个十文十二文二的就成了。”
那老板娘一听，眼珠子瞪得有些大，片刻后二话不将东西放回到她的筐子里，冲她摆摆手：“一片要八文钱，你让我卖十二文，你看看你这东西多贵呀！人家自己缝的多省钱，为啥要花十二文来买你，这个多划不来呀，卖不出去卖不出去！”
沈玉闻言急了：“大姐，你别着急呀！有钱家的太太才不会在乎这十几文呢，能卖出去的！您这店面这么大，来的肯定都是有钱人，您跟他们一，指不定真有人买呢，你怎么连试都不试就卖不出去呢！”
那大姐只觉得人家疯了才会花这么多银子买这种东西，想着便再也不耐烦了，推着她的身子：“你这真是太贵了，我都觉得贵，更何况旁人！再了，这种东西放在店里头也晦气，我也不好意思我这里卖这种东西，你还是拿去别处瞧瞧吧啊……”
“哎，大姐，大姐，咱们再商量一下嘛！”
“哎呀，没什么好商量的，这东西晦气的不行，要是被我男人回来知道我卖这东西，一定要给我一通排头吃，你快走吧，去别处瞧瞧吧！”
沈玉再次被无情的推了出来，那老板娘生怕她再进来，直接站在门口盯着她走了才算罢休。
走了不知多久，又试了好几家店，全部都是嫌晦气，嫌贵，没一个人肯留下的，沈玉在这街边的茶馆要了一碗热茶，喝了两口，看着筐子里面满满的一片都没卖掉，重重的的叹了口气。
连着好几，沈玉每都去推销自己的卫生巾，仍然没有一家店肯留着她的东西，都觉得晦气，不愿把这种东西留在人家的店里头。
她实在没办法，在一番计算之后，将自己的产品降低到六文钱一片，只够成本的价格，可即便这样，也推销不出去。
她走投无路，只能在巷子里面挨家挨户的去敲门，但可想而知，有钱人家的，根本不给她进门的机会，没钱的又买不起，这二百片，整整半个月，像一座山一样压在她的心头。
她整个人都绝望了，好像走在路上，忽然前面没路了，又像是，走在沙漠里，发现自己没水了。
原来以为是光明大道，能够创建属于自己的商业帝国，可没想到一切准备齐全，居然在销路这里，遇到邻一个拦路虎。
连续半个月，每都被人拒绝，她尝够了被人拒绝的滋味，自信心受到了非常严重的打击。
也越来越冷，距离年关也越来越近，她越来越急躁，也越来越没有自信。
这一，刘斗按照她的要求，带着人去给炮楼上做铁架完工回来，看着她失魂落魄的坐在大门口。
大门上挂着的锁还没有开，她就坐在这门口低着头，脚旁那只篮子，拿出去时候是什么样子，现在依旧是什么样子……
还是失败了……刘斗叹口气，坐在她身旁，想了想，还是：“别难过，你不是吗？做事情，要坚持不懈，你再坚持坚持，指不定就能有转机呢？”
他是个大男人，不好拿着这东西去卖去摆摊儿，更何况，他若是拿着东西去上人家敲门，铁定要被人家拿扫把给打出来！
沈玉心情不好，不管是前世还是今生，她从来没遇到过这种磨难。
前世接手的公司是现成的，管理制度也是现成的，遇到任何事情都要董事会商议着决定，有人带着她，即便是管理那么大的一家公司，有时候有各种麻烦，她也能解决。
可是在这里不同，这里她所走的每一步，全部都是她自己稳扎稳打，每一件事情，都需要她亲自出头，她觉得很累的同时又觉得前所未有的充实，自豪。
可现在她眼看着这么大的一个商机，在她手里得不到最有效的发挥，她自信心备受打击，心态有些着急了。
“我没事，没放弃，就是觉得这些人为什么觉得这东西晦气？真的很不明白，若是女子不来葵水，又怎么能够传宗接代？”
这个问题刘斗无法回答她，其实他也觉得这个东西，做出来真的……卖不出去，可她不信邪啊……
起身打开门，提着篮子回到屋里，连晚饭都没出来吃，刘斗给她端了一碗进去，她也没动。
第二一早起来，刘斗见到筐子放在正厅里，她也在屋里，似乎没有了出门的打算，无奈的叹口气，忙他的去了。
沈玉是个执拗的性子，有的时候会钻牛角尖，所以劝是没有用的，只能等她自己想清楚。
沈玉在屋子里拿了笔，在纸上划拉了许久，磨蹭了许久，也没有想出一个好办法来，所有的办法她都尝试过，放在店里代卖人家不要，零卖也不行，这效率销路如何才能打开？
她觉得自己，做这个东西是不是真的不行？她居然有了自我怀疑的念头，这不是个好现象。
马上都要到腊月底了，大街上许多人都已经开始准备年货，再过不了多久就要回家了，她手里的银子也没了，如连这一批东西都卖不出去，回家要怎么和爹娘交代？
压力使人勤奋这话没错，但压力同样也会让人沮丧崩溃。
她走出来，看着堂屋摆着的那一个筐子，都没有勇气再提着出去了。
又过了两，柳子村那边也忙完了，房子所有的一切都准备好了，木匠行里那些生产线用的桌椅货架之类的，也都全部拉到了厂房里。
烧灰的锅炉房也已经弄好了，需要的柴火刘斗也在这一段时间去乡下收了很多，全部都堆在库房里头。
一切都准备妥当，可没有销路，这一切都是白费功夫。
刘斗都不想这些让她更心烦，回来之后，看来看她坐在屋里，不知道在纸上画些什么，无声的叹口气，：“工厂那边我已经找了个看门的，在那里看着以免起火，咱们这就准备东西，回去过年吧？”
沈玉点点头：“出来将近两个月，也是该回去了，一会咱们路过城里，再买些年礼。”
“行，你先收拾东西，我去把马车安置一下。”
出发的时候已经过完中午了，他们在城里转了一圈买了些年礼，出了桐城上了路，都已经黄昏了。
桐城附近还有几个镇，休息的地方倒是不用发愁，刘斗披着大氅在前头赶车，一张脸被冷风吹得僵硬，沈玉躺在马车里，剩下被子软软的，炉子也暖暖和和的，饿的时候，抽屉里也还有各样糕点。
可她却一直眉头紧蹙，舒展不开，到底想什么办法才能找到东西推销出去呢？这一直困惑着她。
几之后，马车终于停在了包子店后院门口。
杨氏沈德和辣椒，他们一同出来迎接，看着二月不见，沈玉和刘斗皆是清瘦不少的样子，杨氏眼泪都掉了出来，上前拉着女儿的手紧紧的攥着：“好玉儿，快接我跟娘，这两个月都吃了什么苦，怎么瘦成这样了？”
沈德也心疼的不行，君毅出事的那一段时间，女儿瘦些，然后她做了口脂，开了包子店，以后就不怎么瘦了，这眼下两个月不见，瞧这人都没什么精神了，在那边一定能遇到了不少难题！
“玉儿，快跟爹，是不是遇到什么难事了？是不是手里没银子了，所以吃得不好，怎么气色这么差？”
沈玉看着家里人眼眶酸酸，轻声叹口气，拉着爹娘往院里走：“没有吃不好，也没有睡不好，银子也勉强够用，就是前一段时间盖房子嘛，在那荒郊野里头吹冷风，吹的有些受不了，你们别担心，现在房子也弄好了，等来年春就过去，我的工厂就可以开工了。”
杨氏夫妻见她不别的，只这些宽慰之言，心下更是心疼，她一个女儿家独自在外面拼搏，他们做爹娘的一点也帮不上，心里很是愧疚。却不知道该什么，该做什么。
“快进屋歇着，娘和你爹去买点菜，今晚给你多做些好吃的，一路奔波劳累，辣椒，快去给玉儿烧洗澡水，让她好好洗洗。”
“知道了，婶子，我这就去。”
回到家解了披风，躺在了床上，才觉得整个人都放松了，难怪人家金窝银窝不如自己的狗窝，果然还是家里最让人觉得舒心，脑子里的那些烦心事儿，一时也被抛弃了脑后。
刘斗将马车安置好，跑到厨房去，见辣椒在烧水，急忙又将另一个锅也填满了水：“辣椒，我也要洗澡，你帮我也烧一锅吧，我去收拾下东西，一会我帮你一起抬水。”
辣椒许久没见刘斗，只不过偶尔他写信回来，给婶子念一念，现在看两个月不见，他跟她话的态度也好了许多，不免心中欢喜：“你这一趟出门，倒是变了许多。”
刘斗笑笑：“这一趟出门也遇上了不少事，沈玉是个闷葫芦性子，怕她娘担心不敢，等回头有空了，我和你细，保准吓你一大跳！”
辣椒笑笑：“你放心，你跟我了，我左耳朵进右耳朵出，一定不跟婶子他们，不叫他们担心。”
洗了澡，洗了头，舒舒服服的躺在床上歇了一会儿，外头色已经黑了下来，穿上袄子出来，饭菜已经做好了。
沈文将近两个月没有见她，张氏也死了，他经历了一段时间的伤痛期，再一见她回来倒也开心，坐在她身旁，问着关于桐城的一些事。
老太太现在也好了很多，吃饭的时候忙前忙后的端碗，还给沈玉加了一大个鸡腿，给刘斗面前放了一大盘红烧肉。
饭桌上一家人呵呵乐乐的吃着饭，沈玉没敢想东想西，生怕自己心中的愁绪染上了眉间，必定能看出端倪来。
可杨氏喜欢操心的性子，却是一点也没变，饭桌上问了许多的问题。
“盖房子，用了多少银子呀？那些工人们，可都勤快？”
“你写信回来买了十亩地呢，盖了那么大的厂房，折腾的也有点大了，按照娘的意思，买个四五亩的地就差不多了。”
“对啦，你上次做的那一批货回来，给咱们街坊四邻用啊，她们都好用，你娘啊，没事又做了一批给她们，一片收了五文钱，倒是赚了几百文。你在那边呢，上次不是，订了好几匹布吗？做出来的那些可卖出去了？”
刘斗闻言夹材手僵硬了一下，看着沈玉那边，果然笑容已经有些僵硬，他正想什么，沈玉似乎察觉到了，蓦然抬眼狠狠瞪了他一眼，他还没张开的嘴巴便再次紧紧的闭上。
沈玉轻叹口气，笑了笑：“娘，你就放心吧，我办事向来是稳妥的，做出来的东西怎么可能卖不出去……不过现下人们办年货，这东西人家都嫌弃晦气，就没做多少，等来年春咱们工厂开张了，到时候生意就大了！”
刘斗头也不抬，轻叹口气摇摇头，大话得这么大，也不怕风大闪了舌头，上次做出来的那一批，还在桐城的屋里落灰呢！
一家人笑笑，外头居然有人敲门，辣椒急忙擦擦嘴起身去开，片刻后，她再次回来，身后跟着一个人。
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