第九十八章 又是你们父子俩（1 / 2）

第二天、第三天、第四天。

许言和杨佳慧两个人算是彻底融入的厂里的生活。

三个车间全部呆了一遍，所有的工作环节都跟着走了一遍，宿舍那边也抽空去找那些小朋友和叔叔阿姨们聊了聊。

通过四天的调研，两人对于这个厂里的基本情况有了一个较为详细的了解。

而趁着这几天，许言也搞清楚了工厂里小孩的人数。总共有79个。

加上管理层，勉强够100人。

培训的要求和张明海提了一嘴，张明海自然是答应，免费的培训谁不想要。

当然，调研完之后，两个人也就不可避免的开始谈起了咨询项目的价钱。

按照许言的想法，为什么先调研再谈价钱，一方面是对方是张明海，这老哥算是个讲理的人，不会让自己吃亏，第二方面是为了更好的了解自己会有多大的工作量，了解工作量之后，才好进行报价，毕竟许言也是第一次干这类项目。

虽然市面上有参考的同行，但是许言不准备按照这个价格来报。

他对自己能够提升对方多大的产能心里目前已经有底了。

所以，他希望根据产能带来的利润来进行计算。

按照目前情况，如果是按提高20%的产能计算，张明海年均产值会增长650万左右，也就是说，目前张明海的工厂年产值是4875万左右。

这是营业额，利润大概在15——20%之间。

所以许言想着，如果帮助张明海的工厂提升了20%的产能，自己应该拿97.5万左右的咨询费，才比较合理。拿着产能提升百分比的最低利润值，也就是650万X15%=97.5万。

基于这个算法，许言开始和张明海商量，自己不拿保底咨询费，而是与其签对赌协议，也就是说，按照提升产值数额的15%抽取咨询费，服务期为一年，每个月进行一次核算，也就是说，如果年产值增加20%的话，那么分摊到每个月的均产值提升是650万12个月，等于54万左右。

如果每个月都维持在20%的产能增幅，张明海每个月需要给自己8.125万的咨询费，以此类推。

一年之后，咨询费不再收取，当然，服务项目也到期了，后面是否续约再看两方考虑，但是通过一年的改造，该解决的问题基本上应该都解决了。

第二年的产值应该会比第一年更高。

这在张明海看来，当然是划算的，毕竟产值如果没有增加，等于自己不需要付钱。

所以这个建议一提，张明海连夸许言敞亮，不像外面其他的公司一样，骗到钱再说，后面就不管了。

这些方式，是许言深思熟虑之后的提出来的，这样做的好处和坏处同样明显，好处就是提升的越多就收益就越多。

坏处就是，如果没效果，等于自己白干，这不符合咨询工作的常规收费模式，脑力劳动一向是先收钱再出主意的。

当然，如果运用这种模式，首要的前提就是有权查看对方的生产数据，以防止对方做假账。

这边许言在想怎么杜绝做假账的事情。

那边张明海正在向老赖父子两吹嘘自己的眼光有多明智。

当然，这个方案在小赖听来，是许言不自信的表现，他撇了撇嘴对着张明海说道：“张叔，要我说就是许言这家伙心里没底，而且，要我看，这就是想吃白食的，你想想，万一你自己慢慢提升了产值，是不是还得给他钱，这划不来啊！”

这话让张明海听得直皱眉，他心想，也不是没有这种可能，这个想法一出现，立马被他甩出了脑外，许老弟是个敞亮人，这是相信自己才提这个方案，自己怎么能怀疑他呢。

小赖的话让老赖有些不满，他呵斥道：“你傻啊，产值涨没涨还不是我们说了算，那小子还能来我们厂里查账不成？”

这父子两的对话让张明海实在是有点吃不消，怎么这俩都是这种想法，做生意不得讲讲诚信的吗？

老赖又说到：“明海，你们签合同没有，合同给我，我帮你参谋参谋，别最后被人骗了。”

小赖也跟着说道：“是啊是啊，我看那个姓许的像个骗子，张叔你得长点心眼。”

张明海实在是不知道说什么了，他心想一方面这俩是自己的表亲，说这些都是为自己好，一方面许言那个人做事确实认真，这几天在厂子里那叫一个能吃苦，明摆着是个干事的人。

想到这里他只好说道：“还没签呢，明天再签。”

老赖一听这个，来劲了，对着张明海说道：“明天我跟你一起去，有个人帮你一起看看也省的出什么问题，顺便我再帮你谈谈价钱。“

听到这个提议，张明海本能的想拒绝，他摆了摆手说道：“不用不用，我自己搞定就行了，你们也忙，太麻烦了不好。”

老赖却不容张明海拒绝，而是摆出了表哥的姿态教训道：“都是一家人，说什么麻烦不麻烦的，就这么说定了，明天早上我就去你厂里。”

张明海听到老赖这么说，头开始隐隐作痛，他实在是不想让这个表哥去掺和这个事情，上次已经得罪许言了，明天搞不好又要出什么幺蛾子。

他还想表示一下拒绝，小赖又说到：“张叔，我爸说的对，这样，我也去给你参谋参谋，咱们总不能让个外地人给骗了吧！”

“你就别去了，在厂子里看厂子，我陪你张叔去就行了。”还未待张明海拒绝，老赖先阻止了小赖。