第71章 定价，推广（1 / 2）

交城商会会长梁赞家中，吕梁营的代表胡振江、白世镜和晋南的商人代表王振江分坐两边。

“一分价钱一分货，这五类品质分别对应什么样的价格？”王振江在得到白世镜的回答后问道。

白世镜回道：“以前双方的交易，都是以车为单位的，这在交易量不大的时候还可行。但是，以你我两边接下来的交易量，这种方法就对双方不利了，因此，我方希望新的定价标准是以斤为单位，以品质划层次。”

紧接着，白世镜就把谭良栋拟好的价格表递给王振江。

王振江扫了一眼，道：“这个我需要跟众商家商量一下。”

“商量的事可以往后拖拖，此次除了谈煤的价格的事情，我们还希望能和贵方达成一些其他的合作。”

“什么合作？”

“交易交易，就是互通有无，我们把煤卖给你们，也希望能从你们那里购买一些东西。”

王振江笑道：“这个你们完全可以和商家们直接去购买啊。”

白世镜摇摇头，道：“我们购买的东西量很大，门类也很多，最好的办法还是做个约定，达成合作，这样对双方都有利。”

“那好，你们需要什么东西？”

胡振江拿出一张清单，递给王振江。

“硫磺？一套活字印刷设备？”王振江拿到清单看到写在最右侧的这两类物资，眉头轻皱。

自谭良栋在柳林设火药局以来，原料一直是限制火药产量的瓶颈，木炭好说，硝也可以用土法制取，唯独硫磺，很难制取，还有其他一些制取火药的关键原料，在柳林根本无法获得或制取，谭良栋把它们都写进清单里。

至于活字印刷设备，谭良栋也很需要。五月中旬，第四茬土豆收获，此次一共种了四亩，共收获两千五百斤，平均亩产六百斤，这是一个很惊人的数字，要知道在此时的北方，年景好的时候，上好的地夏种麦秋种粟，一年下来一亩地收成也就四百斤。

余生统计完土豆的收成后，激动地把这个消息告诉谭良栋。谭良栋得知后，并未感到多惊讶，后世土豆作为高产作物，基础水平就是亩产两千公斤。当然，此时跟后世没法比，后世用的土豆种是专门培育出来的，再加上土地上化肥、良好的灌溉系统、打农药除虫害、科学的种植方法，完全没得比。

收获了两千五百斤土豆，谭良栋让一直参与种植的三位老农把能做种子的小土豆挑出来，准备把土豆全面推广出去。余生跟着种了四茬，期间一直在记录着土豆的各种情况，包括如何播种、浇多少水、上多少肥、除草除虫等，并给起名为《土豆志》。

谭良栋翻看了《土豆志》，感觉有些无语。这个时代文人的通病，书面语全是文言文，这让谭良栋如何把《土豆志》作为土豆种植说明书推广下去，负责宣读的吕梁营教习认字还行，解释文言文就难为他们了。谭良栋让余生把《土豆志》改为白话本，余生一开始很不情愿，谭良栋索性给放了个大招，帮余生刊印《土豆志》，条件就是得有一个白话版本的。

除了印发《土豆志》白话版，谭良栋还准备开设兵工学堂，专门接收吕梁营将士的孩子，教他们学习如何炼铁炼钢。学堂的小孩们一共有两本教材，一本是谭良栋编的《科学入门》，一本是炼铁坊匠师们口述、余生记录的《炼铁手册》。谭良栋为了从匠人们手里套出好东西，可是付出了不少代价。

无论是推广土豆还是开设学堂，谭良栋都很需要一套活字印刷设备。

王振江却是有些为难，硫磺还好说，可以以采购药品的名义囤积一批，问题在于活字印刷设备。历朝历代都对书籍的流传控制得很严，会打制活字的匠人们都在官方的匠作局，手里有活字印刷设备的书局也都在朝廷有备案。

白世镜看到王振江脸色很为难，轻声问道：“王掌柜的，有问题？”

王振江摇摇头，继续看下去，后面的都是一些日常用品，倒不那么为难。看完清单后，王振江问道：“不知这活字印刷设备是谁所要？”

一直坐在另外一边的谭良栋听到后，径直走过来，道：“活字印刷设备是我要的，这个很重要。”

王振江深吸一口气，道：“我和商家们商量商量。”

梁赞家外面，众商人早就等的不耐烦了，王振江出来后，呼啦一圈全部围到他跟前，吵吵嚷嚷。

王振江压了压手，让人们安静下来，挥着手中的单子道：“诸位，吕梁营要和咱达成新的协议，看到我手里的单子了吧，一份是新的煤价，一份是以后他们要采购的东西。”说完后便把两份单子上的内容念给众人。