第一章 阳平镇（2 / 2）

在西北一些地方，有很多农村仍然保持着过去窑洞居住的习惯，这种几千年的居住方式，就是在现代化城市建设的今天，也有不少地方保留了下来。

如果说有什么改变的话，无非只是在窑洞周围再盖上个院子，或者添置几间新房，原本的窑洞用来放置一些家具粮食之类，有的仍然还在居住。

倒不是当地的人没有钱住更好的房子，可以说至少在阳平镇这里的农村，即使是一家看上去极其破烂的房子中，住的有可能都是百万富翁，

在被人均工资两千块的零七年，百万身家可是大城市中也不多见的土有钱人了。

这不是夸张的说法，在阳平这个遍布金矿的小镇上，任何一寸土地那可是真正的寸土寸金，经常会听到某某上山上干活，无意中挖到明金矿，有的人去河中挖沙挖到沙金的故事。

虽然有些只是流传的故事，不过也说明了黄金在这里的常见。在当地居住多年的人，如果说家中有价值百万的黄金，那倒是真有很大的可能。

大妈的家就是当地常见的窑洞加院子，并没有什么特别的地方，但是院中停着的一辆路虎揽胜让陈青山略感意外，

这可是去年路虎系列出的最新款越野车，据他所知这款车的价格可是接近七八十万，这让他不由咂了咂舌。

“小伙子，吃饭没，我刚烙的大饼要不要吃点?”

跟城市中因为经济利益勾心斗角不同，在相对偏远的山区，老百姓还是极其淳朴的。

比如眼前的大妈，即使是家中颇有钱财也并没有看不起穷人的意思，看到陈青山的穿着有些破旧，在这么冷的天气还要出门收货，她同情心就不知不觉的出来，好客的想让他吃点东西。

收破烂这个行业并不是什么令人眼馋的行业，更多的是人们看到的是他们穿着破烂，每天收着捡着一些没什么用处的脏东西烂东西，只为了讨一碗饭吃。在外行看来，收废品的其实跟叫花子差不多。

可是很少人知道他们的穿着打扮其实都是故意的，在生意场上善于利用别人的同情心也是一种生意上的技巧，就像眼前的大妈，她眼神中包含着的同情那可只要不是瞎子都能看出来。

陈青山婉言谢绝了大妈的好意，他笑着说：“不用了，大妈你有什么要卖的？”

看陈青山提到了正事，大妈倒是没有再客气，指着院子里的东西说：“你看有什么收的都收拾收拾，这些破袋子，烂塑料废铁的都卖。”

农村的院子大多都不小，都是自己根据家庭情况随意圈一个院子，陈青山顺着大妈指着的地方往院里扫了两眼。

只见，院中一个角落里扔着一些常见的废品，有破旧纸箱，废报纸旧书籍什么的。而另外一个角落扔着一些破铜烂铁，还有各种各样的塑料等等。

陈青山很快麻利的就把这些东西整理到一起，在大致的归类后摆放在了院子的当中，

“都整好了，咱们来谈谈价钱把，东西挺多的，要不你拿个本子等下记下，别让我占便宜了。”

陈青山的提醒让大妈觉得有道理也觉得这个小伙子挺实在的，她回到家中随便找了张纸跟笔就回到院子中等陈青山来说价格。

“先说这堆烂纸箱吧，我给你两『毛』八，你看怎么样？”

“人家都收三『毛』，你才给两『毛』八，三『毛』就卖给你。”

大妈的话让陈青山暗自好笑，果然还价几乎是女人的本能，在买卖东西这种方面总是会下意识的去想低买高卖，做了几年的生意，他早就掌握了里面各种的门道。

碰到男人卖东西的时间，最好是一口价说到合理的位置，男人的『性』格不喜欢墨迹，在卖一点并不起眼的废品上面更是不喜欢为几『毛』几分争个不休，直接让双方都能接受的价格才能尽可能的促成这笔生意。

女人则不同，女人生来就喜欢斤斤计较，不然怎么说婆婆妈妈的女人呢。

因此在遇到女人卖货的时间，一定不要说出自己真正的底价，带个零头让她们自己去搞价，既能满足她们某种成就感，又更容易让生意成交。

（关于这本书，以前在某站写过，当时是以写实方式写的，然后就没然后了，去喝了茶回来后就替换了内容，然后太监了，现在只能改成重生的写法。）