第154章 饥饿营销（2 / 2）

“那如何销售法？”凤姐迫切地问道。

“前期准备采取饥饿销售法。简单地说就是，有意识地压缩产量，以达到产品畅销为目的的销售方法。”

见大家疑虑，宝玉接着又说道：“更直白地说就是，如果有一百个人想买，那我便只投入七八十个人的需求量，故意让一部分买不到想要的产品。”

凤姐似有所思地道：“方法听着好像不错，你越想要我越不给，是这个意思吧？但这方法似乎不厚道，人家想要我们却故意不给，而且我们少挣很多钱。”

凤姐不愧为凤姐，第一时间敏锐地道出饥饿营销法被诟病质疑的地方。

宝玉笑了笑说：“其实采取什么销售的方法，包括定价多少都不是最重要的，最重要的是产品深入人心，喜欢的人多才行，不然一切都是空谈都是噱头。”

“这话有道理。”凤姐笑道，“只有真正喜欢，人家才愿意掏钱买。但香皂肥皂喜欢的人指定多，谁不愿意香香的？”

“那价格就这么定了。”

“具体该怎么销售，或者说依靠什么渠道？”凤姐又问道。

“先造势，取得经营许可，然后再找代销，我们只提供产品。”

“税收呢？”

“该交多少税便交多少税，我们不需要投机取巧或逃税漏税，一切照章办事合法经营，”宝玉说道，“有钱大家一起挣，当然不会少了朝廷，这是我们的保障。”

“如此甚好！”凤姐赞许地道，“就怕做强做大了，朝廷不让我们干。”

“先做起来再说。”宝玉道，“反正我们是合法经营照章纳税，又是惠民的产品，没做坏事儿，朝廷该不至于反对。万一，到时候再便宜行事，现在不用想。”

“议价有你们两个就够了，我们完全插不上嘴，把我们召来岂不是多此一举？”黛玉笑道。

“林妹妹有什么好的建议？”凤姐忙问。

“没有。”黛玉回道，“确实没有。”

“看，还不是得我插科打诨？但决策人终究是你的宝玉。”凤姐调笑道。

黛玉不禁脸色一红，挑眉道：“二嫂子又开始胡说，什么叫我的宝玉？”

凤姐正想调笑，若不是你的宝玉，怎么你的床任由宝玉睡枕头任由宝玉枕？

只见麝月进来说道：“宝二爷，薛大爷又来了，说有急事儿见你。”

未等宝玉搭话，只听宝钗说道：“她能有什么急事儿？不用管他。”

“我还是去看看吧，反正事情也已经议论差不多。”宝玉起身去了。

出去果然见薛蟠猴急猴急地等待着。

见他出来立马儿冲到跟前，无比奉承地说道：“宝兄弟，我的好兄弟，这次你一定要帮我，不然我都下不了台。”

“到底什么事儿？”宝玉不疾不徐地问。

“你不是给了我两块儿香皂吗？我自己沐浴用了一块儿，果然飘香四溢，感觉浑身舒泰，便出去喝酒听曲儿，一高兴将另一块儿送给一位心仪的姑娘，结果惹得其他姑娘不开心，纷纷向我索要，可我又没有，只有宝兄弟能帮我了，求求好兄弟。”

“拒绝人家你会死吗？”

“……”薛蟠一愣，随即笑道，“死肯定不会死，可我没面儿啊！曾经她们别说要一块儿香皂，就是要百两千两银子，我都是眉头不皱一下，可今儿……”

“那你拿一千两银子来与我换香皂不就完了？”宝玉笑道。

“你不是说价格还没议定吗？”

“就当便宜卖给你。”

“那好，一千两银子卖我多少香皂？”

“你想要多少？”

“当然多多益善呀，看见哪个心仪之人就送一块儿，多么开心。”

“一千两银子，一千块儿香皂，一手交钱，一手交货，先头两块儿就当送你了。”

“好，够爽快，成交。”薛蟠还以为自己赚大发了似的，毫不犹豫地答应了。