第23章 创业2．0（1 / 2）

但不知道他哪一天灵光一开，对创业这件事真的情有独钟，就在这门指导课程快结束之际，他已经结合自己学的计算机的知识，外加辅修的对经济学那么一点的了解，创办了一个叫“芝麻”的工作室。

当时加入这个工作室的有三个人，一个是为了支持自己男朋友事业自愿加入的陈小然，一个是被威逼利诱拉入伙的我，还有一个是被他诱骗进来的大一学弟。但其实说是一个工作室，事实上我们连个挂牌都没有，更别提还未工作室找个办公地点，我们几乎都是在线下开会，线上办公，宣传和运营全都在网上，靠各种社群空间和朋友圈维持。

而这个工作室具体是做什么的呢？

李峰最初的打算是包装一个像模像样的微商企业。和一般在微信朋友圈一直发动态的微商不同，他要的是走小清新路线，吸引更多的大学生和年轻人的青睐。他提出的点子是先掌握市场需要，再结合售卖的产品做出吸引眼球的产品。

首先他瞄准了他们专业捣鼓的数据板。因为新生很多，而且最初接触专业知识并不需要实际操作，有的人并不想买专业性强的数据板，但又出于对二手市场的不放心，迟迟不肯下单。李峰便是抓住了这一点，开始他的兜售大计。

先说一下我们的分工。

李峰作为决策人，在思想和方向上领导我们，并让我们找准自身位置，并结合自己的优点和特长匹配适合自己的岗位和分工。在瞄准了数据板市场过后，李峰便开始和陈小然利用自己在学生会的人脉关系，建了一个百人大群，还发展了无数小群分群，说是为了发展客户和潜在客户。

这就和我们追星是一个道理，团体爱豆要一个群，团体成员各自一个群，这几个cp站队要一个群，那几个限定组合也要一个群。七七八八的群加起来瞬间就是99+的消息，要是开了铃声提示，恐怕手机都要给震爆。

而群里发的内容，无非是我们推荐的数据板。

可众所周知，一个数据板的广告再怎么口头表述都是虚的，眼见才为实。更何况数据板那么冷冰冰的物件，即便是见了还不能从第一眼让顾客下定主意花钱。

由于我和那位学弟出身艺术系，艺术包装和加工这种活便落在我们头上。我们先是做出优美的图片吸引顾客，再然后就是拍小视频，让产品365°无死角展现自己的特点和功能。当然这小视频也不是随便拍的，为了吸引顾客注意力，我们还特意找了漂亮的小姐姐，写了一些简单的情景剧融合其中。所谓除却有颜值，还要有内容，这样一来双管齐下，我们工作室的名声果然被打了出去。在此之后，李峰又联系了几个供货的渠道，说是可以给他们打广告，帮助他们卖出去产品。

但为什么我们最后失败了呢？

我们做了自我检讨。