第十二章 游说父母（下）（1 / 2）

“爸，我知道你在担心什么，但完全没必要。这个国家，是**领导的国家，社会主义是基本国策，改革开放是方针，是通往国家强盛、人民富足的金光大道，不会动摇的。你也不用怕被抓典型，现在不是文革时期，国家允许一部分人先富，先富带动后富，这可不是说说而已。”

“再说了，就咱家那几个钱算啥呢？人家楚百万都不怕，你怕什么？”楚阳非常耐心，因为他知道，保守的思想，想让楚宗元踏出那一步真的很难，需要晓之以理，动之以情。

说到楚百万，楚宗元倒是心思一动。

楚阳家是楚家村的第一个万元户不错，楚百万却是现今楚家村最有钱的人，百万形容的就是他的财富。而且，那是以前，现在得改了，叫楚千万才对。

贝海市第一大商业广场就有楚百万的股份，坐地数万平方，高二十层

楚阳拿楚百万举例子，可算歪打正着。楚阳可能没有了解，楚宗元却是知道，这阵子楚百万可一直没有消停，频频出手

楚百万就不怕吗？

楚宗元想的是，连楚百万都不怕，那他有什么好怕的？比眼光，人家还能比他短浅？真若比他差，人家能在几年间狂揽上千万财富吗？

“所以这生意真能做？”楚宗元心思活络了。

楚阳一看楚宗元的样子就知道有戏，乘胜追击，又填了一把火：“爸，其实这可不是一单子生意，咱家也是时候找个出路了。你和老妈总不能踩一辈子人力车吧？”

这句话，一下子击中了楚宗元的软肋。他和周玉兰都是农民出生，一没技术绝活，二没背景，现在还好，踩人力车能赚点钱，几年乃至十年后呢？那时候他们还能踩得动人力车吗？到时候他们拿什么来维持生计？

“阳子，听你的意思，听你的意思，这个还能走出一条道路不成？”周玉兰忍不住『插』嘴。

“当然，道路可宽了。”

“说说看。”楚宗元也有些好奇。

“做完这单生意之后，咱们可以乘机往经销商发展，先做自行车、人力车的经销商，然后慢慢往外延伸，扩大到摩托车、电动车，甚至汽车”

“电动车？”

“”楚阳倒是忘了，这个时代，电动车可还没有生产到来，“就是一种用电取代人力驱使的车子。”

“那不是很先进？”

“还好吧，估计要不了多久就能研发出来了。”

“那汽车呢？咱们国家不是不允许私家车存在吗？就算要做也做不来汽车经销商吧？”

“老妈，时代在发展，你不能用老眼光看待问题，说不定未来几年国家就开放私家车的购买权限了呢。”楚阳道，这可不是忽悠，楚阳记得不错的话，94年，国务院就颁布了第一个鼓励个人购买汽车的政策，叫做《汽车工业产业政策》。到那时，菲亚特、国产桑塔纳、捷达、富康、夏利等一系列早期的私家车会形成一股狂流，进入千家万户。

楚阳家这时候开始做经销商，说不定三年后正好赶上第一批私家车经销牌照，成为第一批吃螃蟹的人到那时，可真就发了。

“可是咱们有钱吗？卖汽车应该需要很高成本吧？”楚阳她妈担忧道。

“噗！”楚阳闻言差点喷了。作为过来人，楚阳当然知道汽车经销商成本不低，场地、设备、启动金、保证金、销售人员、技术人员

林林总总一个2000平米左右的展厅，100辆汽车左右的4s门店，估计得投入大几百万

嗯，九四年的大几百万

不过这不还有时间吗？三年时间，应该足够了。

“妈，想什么呢？你还想一口吃成胖子不成？”楚阳哭笑不得地道。

“其实阳子说的倒是可行，玉兰，我印象不错的话，贝海市应该没有多少自行车专卖店吧？有也很小，不成规模。就前些时候，咱们还想过给阳子买辆自行车呢，可是跑遍了整个贝海市也没挑选到合适的。”楚宗元沉『吟』半晌道。

“也不算，其实市中心那里还有两家大型卖场的，但卖得太贵，成本一百多的凤凰牌自行车，卖两百多三百块，抢钱呢？”

“那不怕，那种黑心钱咱们也赚不下去，按照我们觉得合适的价格走就行。”

“这么说来，你还真打算干啊？”

“有这想法，这几年其实算得上自行车的爆发期，市场需求量很大。不过还要考虑方方面面，做生意哪有那么简单，咱们又没有经验。”

“话说回来，咱们开自行车专卖店还是有优势的。以你的人缘，至少那上千人力车协会的人若有购买自行车的想法，肯定会第一时间想到你。”

“不止。人力车协会确实只有千人左右，但他们总有亲戚吧？总有三姑六婆吧？咱们只要肯在优惠力度上下大一点，那些人肯定首选咱们家。这叫裙带效应。”楚宗元总结道，周玉兰点头。

而楚阳很高兴。他只是提了个开头，父母就自动将优势和不足补齐，发挥了充足的想象力看来，爸妈都很聪明啊，是块做生意的料。