第一百一十五章 鲜奶的定价（2 / 2）

肖健带着苏尘来到了鲜奶厂的办公室。

脱下了防护装备。

拿出纸笔，来到苏尘坐的沙发旁边，然后商量起每单的定价。

毕竟这个定价是最重要的。

前期刚刚打广告，想要传播的快一些，那就不能太贵。

想要品牌上档次，又不能卖的太便宜。

所以第一次的定价非常关键。

“苏尘，咱们鲜奶的成本你也看到了，一升鲜奶原材料在2块钱，加工1升鲜奶最多也就4块钱的成本。

咱们以前和超市合作的时候，加上运输，损耗和各大超市的进价，咱们一升鲜奶还有5元的利润。

而这次咱们自己进行外卖之后，就没有那么多的损耗和那么高的运输价格了,而且自己定价。

我建议咱们不需要定的太高，但是也不能太低，毕竟现在的人如果贵了他可能没什么怀疑，但是如果便宜了他肯定会怀疑。”

苏尘听完肖健的分析以后，把肖健记录的纸拿了过来，看着纸上的数字，对这肖健问到。

“学长，你认为咱们这个鲜奶定价定多少合适，还有现在我推的外卖1单接五人，然后在学校送就能有1单十块的收益。

这如果配送全市的话，一单给多少价格，才能吸引更多的学生加入外卖队伍。”

肖健当然也考虑过了，毕竟当时苏尘已经说的很明白了，鲜奶这个项目所有的决策都要肖健来做决定，然后给肖健百分之20的股份。

肖健当然不是因为这20的股份才跟着苏尘干的，而是欣赏苏尘相信自己人的性格，所以肖健也一直想把整个鲜奶厂做好。

“我觉得卖给外卖客户的话一升鲜奶，29元是最合适的。然后如果买两升鲜奶55元。这样和超市主流鲜奶的价格差距并不大。

但是咱们的除了外卖这一个卖点的话，还可以开通鲜奶直送服务，如果在APP上办理月卡，每个月就能有20升鲜奶的配送额，每月500块钱，没有喝完可以延续到下一个月，可以在APP上直接选择数量进行配送。

而没有开通月卡的顾客，最低价也到不了1升25块钱。”

肖健先说了一下自己对鲜奶定价的研究。

然后开始说针对外卖的定价。

而苏尘也在听了肖健的报价之后，把价格都记录在手里的那张纸上。

“外卖则还可以沿用送奶茶的方案，1单外卖分配2至3人距离不远的客户，然后每单则可以定价为8元，这样送一单就能赚到20左右的价格。在加上排位赛奖励，和每天的任务奖励，这样核算下来，每个订单咱们需要付出10元的外卖费用。

在加上成本和运输，按每单1L鲜奶这种赚的最少的模式，差不多1L鲜奶成本在17元左右，而咱们最低定价1L鲜奶也在25元。

所以1L鲜奶咱们的利润最少也要到8元，比和超市合作还要多出来3块钱利润。”

苏尘写写画画，他最在意的是外卖价格，毕竟一个以外卖为主要卖点的产品，外卖这个环节一定不能出问题。

而肖健给外卖员的定价苏尘觉得还是很有吸引力的。

现在同学们只在大学城商业街送外卖，而且每单都需要抢，才能抢的到。

以后只要想送就可以有单，而且每单都单价能达到20－30元，这让平时休息的同学有了一个可以稳定获得金钱的途径。