第31章 讨价还价（1 / 2）

本小海想自己只是负责和同学联络，该尽力的都尽力了，项目最终成功与否与自己关系不大关吧。林家涛和程坤明知没有资质还来揽项目，想必他们已有应对措施吧。

果真，林家涛并没有任何紧张表现，他从容不迫地解释道：“刘老板，我们设备运维车间是没有资质，但我们齐港煤矿有一个子公司叫齐港煤矿建设有限公司。”

人家建设公司是做煤矿建设和建筑建设的，和咱们要做的自控系统项目有啥关系啊，本小海私下想着，不觉苦笑了。

“建设公司具有自控系统软硬件集成及设计安装调试资质。”林家涛继续解释道。

“可你们不属于建设公司啊。”雷鸣又抓住了问题的关键点。

“但我们都属于齐港煤矿，建设公司如有项目，可随时抽调齐港煤矿任何车间的职工参与，当然也包括我们。”林家涛继续笑着解释。

这时，一直没有说话的刘建强看了看刘春富，小声说，“刘老板，您是怎么想的？”

刘春富清了清嗓子，见大家确实都将目光集中在他这里，才说：“通过你们煤矿建设公司的话，一是他们购买设备得占用很多资金，他们也不一定能有最合适的供货渠道。”

“二是你们是项目建设主力，但你们没有利润分配权。建设公司要有资金占用，他们能分配给你们的利润会很有限。”

“是这个道理，雁过拔毛吗。”林家涛不是不懂，但自己没有资质，只能任人家宰割，便问，“刘老板有更好的渠道？”

刘春富点了点头，“大家都不是外人，我也就不卖关子了。”他看了刘建强一眼，“刘校长夫人开了一家高科技公司，也涉及自控设备。”

大家此时还有什么不明白的，刘建强这个皮条岂能是白拉的？

“那我们？”程坤用手揉着头发，不解地问。

“你们提供技术就行。”刘建强知道该他解释了，“设备和系统我们提供，你们只需要给负责设备选型、程序设计、指导安装调试即可。”

在系统集成项目中，设计和软件编程部分几乎就和白送比不多，利润都在硬件采购和售卖的差价上。

程坤没能控制住情绪，脱口而出道，“就是说我们只是为你们打工？提供廉价劳动力？”

“程工，话不能这么说。”雷鸣打圆场说，“肯定不是单纯劳动力啦，刚才刘校长也说了，是技术和编程。”

“那怎么算？”林家涛问。

“做生意么，讲究共赢，就是要大家都赚钱啊。”刘春富晃晃脑袋，周边湿漉漉的头发顺势垂下，遮不住他光秃秃的中间地域了。

“从项目开始到结束，你们全程提供技术服务，给你们10万元包干。你们来回的路费以及在这边的吃住，都由我们承担。也就是说你们不需要承担任何物质或金钱上的成本。”

“设备方面，你们按照需求进行选型，刘校长那边负责供货就行了。这样咱们能实现三赢，你们两方都能赚钱，我也能省些钱。”

刘春富说完，看着林家涛，等待着他表态。

“大家都是朋友了，三赢是最好的解决方式。”林家涛点了点头，表示对这方案赞同。

但他接着又说：“这个改造项目不小，从现场调研到需求分析，从功能确定到方案设定，从设备选型到程序编写，从设备安装到打点调试，几乎需要小半年的时间，得需要两三个技术人员，10万块钱确实没法和弟兄们交代啊。”

“三个人半年10万块钱不少了，每个人3万多了。这可是你们额外赚的啊。”雷鸣算起细账来来毫不含糊。

林家豪听到这里笑了，“账可不是这么算的啊。”