第53章 互联网思维（2 / 2）

现在一看，怎么可能嘛！自己可真是瞎担心。

五千双鞋可不是个小数目。

确认胜局之后，赵卫兵也放开了：“小伙子，早就告诉过你，你都不一定能够遇见五千个人，更别说卖出去五千双鞋了。我教你一招，多跑跑卖鞋的商铺，或许能让那些老板从你这里进点货。进货价便宜点，好赖能收回一些成本。”

赵厂长总是在说一句，你都不能遇见五千人，怎么会卖出去五千双鞋？

这是一个简单的买家和卖家的逻辑。首先得先出现五千个想要买鞋的人，你才能从中得到一部分生意。而且这五千人还要货比三家，再决定从不从你这里买。

其实这点也不怪赵卫兵，一直到二零一五年互联网思维出现之前，大家做生意都是这么想的。

“赵厂长，你去过湖南吗？”

赵卫兵愣了愣。

说卖鞋呢，怎么突然扯到湖南了？

他不理解的回答：“去过一次。”

“那你觉得湖南臭豆腐好吃吗？”

“太臭了，我没吃，不过我看到好多人都围着买，应该是挺好吃的吧。”

张帆笑了。

他对这个颇为正直的厂长还是有些好感的。

索性就交给对方几招。

“你知道人是有五种感觉的，分别为视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉。”

当张帆说到嗅觉时，赵卫兵联系对方前面说的话，突然像是明白了什么，却又没抓住。

这就是一个人懵懵懂懂的触碰到了哪层窗户纸，却打不开的模样。

张帆继续说：“视觉是人类最依赖的感觉，所有信息会先从眼睛进入到你的大脑，人类在幼年时候看到什么都好奇。任何事物都会通过眼睛钻入你的脑海。随着年龄增长，大脑逐渐学会了屏蔽视觉信息。假设，前面的人海里，每十个人有一个人需要买鞋，有三个人买不买都行，剩下六个人不需要买鞋。”

说到这里，赵卫兵马上打断了张帆的臆想。

年轻人可以想的多，但把事情想的太简单就是狂妄了。

他挥着手严肃的更正张帆。

“不可能！鞋子虽然是必需品，但不会有这么大的需求量。乐观的情况下最多平均经过一百个人才会卖出去一双鞋。”

“是有这么大需求量的，你听我说完就懂了。”张帆继续说着：“十个人有一人要买鞋，可我的摊位就这么大，五个人才能有一个人注意到我。也就是说平均五十个人才能有一个人走到我面前来，加上老百姓货比三家的心理，三人走到我面前的人会有一个人买下。平均经过一百五十人才能卖出一双鞋。”

听到这里，赵卫兵才点了点头。

看来面前的这个小伙子并不是一位狂妄认为啥都很简单的无知年轻人。

一百五十位人流量才能出现一个买家。

这个数据比他自己判断的还要多五十人流量。

“就是因为这个数据，商人想要增加销量，就只能增加售货点，也就是加大人流量，增加曝光度。”

“没错，这也就是我说的，你都不一定遇见五千个人，怎么能卖出五千双鞋。”

张帆笑了：“臭豆腐啊。”

“啥？！”

“我是说臭豆腐。”

赵卫兵表情怪异。

一脸便秘的看着张帆。

半晌。

“你在这打什么哑谜呢！说清楚！”