第31章 南京热议新产品（2 / 2）

想自己与沈磊的关系还真不好算恩怨情仇那一出，论其母被迫嫁沈万财他也是有些过分，但打死其母他却是一点关系也没有。回想一下他这几年在小少爷手下还是日子不错，收入高了，见识多了，办事大了。但他比在沈万财手下时更加兢兢业业，关键是小少爷太能干了。

而且不论大、二少爷等人如何死的总是有蹊跷，他的家在此，他一个人逃出去也难过上好日子。正因为沈磊在沈三林心里留下巨大的阴影，知道自己屁股下面有些不安定，所以这几年包括此行都是非常尽心。

到达南京进入秦淮河沈三林等人马上去各处推销，这是品种较多，档次有高有低，销售目标不一。如钟、镜子、望远镜、骨瓷肯定是向最繁华大街之地最高档商店推销，而番薯粉丝只是低档货，找菜市场附近店家兜售才是。

好在钟与玻璃镜子等现在有西洋货在出售，只是供货时断时续与价钱实在不低。但就算如此还是断货比有货时多，如此情形沈磊的产品在销售上不必启蒙。而且式样比较符合中国人审美观，价钱又只有西洋货三五成质量还更好，言是南洋富商专请西洋工匠在南洋制造，所以有的是商家现款现货马上交易两讫。

骨瓷更引高档瓷器店资深店员、掌柜、老板们惊叹，如此晶莹剔透或富丽堂皇或素净淡雅比较古玩的历代官窑出品也不逊色。至于硬要分别高下，只能是见仁见智各人偏爱了，只是相比而言古物越来越少，这产品一下子拿出来数百头应该产量有一定规模。

正因为是现代产品，又有一定规模，这骨瓷最后的成交价与沈三林欲大破预定价位的企图有点落空。不过玻璃油灯的价位让他比较开心，这是实用加玻璃本稀少的缘故，也是大大溢价了。

这批高档商品上市不久南京城就引起了一些热议。说起来算是赶上了时间，此时正送礼高峰前夕，没有准备好礼物或觉得不够满意的人逛街遇上这些产品大多眼睛一亮，觉得终于找到称心的礼物。

这是因为送礼必须有特色、值钱才可，不然直接送银子更好不是。有特色是投其所好，让受礼者记住你。第二必须值钱，不值钱再有特色也没什么用，因为毕竟收礼者也是为收钱，收礼物文雅一点而已。

这一来钟、镜子、望远镜、骨瓷都成为有特色又值钱的好礼物而被人迅速购买走，这购买者中自用不过十之一二。但这类商品热销并不大会引起热议，这是少有人拿出将送礼之物炫耀的缘故，就是知交之友私下有些传说范围也小。

仁兄怎样？

确实不错，比蜡烛亮还不怕风，没有烟味，昨晚看书一点也不吃力。

如此好看来我今天也要去买一个。只是义山的蜡炬成灰泪始干与何日共剪西窗烛不成了。

那你还是红袖添香再共剪红烛好。

如此对话该是二个要素：读书人与玻璃油灯。沈磊推向南京的高档产品只有油灯才能让人热议，这是铺货店家多，价钱一两银子，读书人的共同作用。

一两银子不贵也不便宜，送礼少自用多是肯定的。第二是供应数量有数千盏，购买者读书人超过富贵之家。更关键使用者多、见到使用者更多。如富贵之家先传遍仆人再向邻家仆人传，至于读书人更是文会讲、见面说，唯恐大家不知其也购买了玻璃油灯。

(本章完)