第三十四章 商演计划（1 / 2）

在山水名苑开盘之前，天盛地产的另一个项目——山水华府，已经进入到了销售尾声。

山水华府是桥城市的项目，由天盛地产桥城分公司负责运营。

销售初期，山水华府的业绩还是不错的。但是到了后期，几个跟山水华府定位相差不多的项目扎堆入市，导致楼市整体供过于求，销量顿时停滞不前。

为了提高去化速度，山水华府项目不得不跟其他几个项目打起了价格战，均价从1万元平方米降到了0.95万元平方米。

为了照顾早期购房者的情绪，山水华府的降价幅度并不是很大，只有500元平方米，低于同期的其他项目。

为了提高竞争力，分公司又出台了多种优惠政策，变相又降了价。

如此磕磕绊绊地走到今天，总算是在超出预期两个月后，彻底完成了销售计划。

最终，山水华府项目毛利润约为4.2亿元，比预期略低5个点。

不过资金能够快速回笼，对公司来说终究是个好事。

眼下市场竞争如此激烈，保持资金链良性运转是很有必要的。

同时，及早完成销售周期，也可以彻底解放公司的资源，使其能够尽早投入到下一个项目的开发。

与之相比，位于滨海市的山水名苑项目，虽然进入销售阶段只有短短一个半月的时间，但是销售情况良好，去化速度明显优于桥城的山水华府项目。

桥城的经济虽然发展得不错，但终究只是滨海下面的一个县级市，城市的虹吸效应有限，人口流入不多。加之近几年来楼市高速发展，人口吸附能力有限的桥城，潜在购房需求基本已经释放完毕了。

项目扎堆入市和购房需求降低，两方面影响之下，桥城的房地产市场竞争才变得异常激烈。

而滨海是长三角经济圈的重点城市，距离沪市和金陵都不算远，区位优势显着。

就在今年，滨海更是登上了新一线城市的榜单——虽然排在末席，但综合实力依然不容小觑。

滨海经济基础雄厚，发展迅速，城市的虹吸效应显着。

人口的流入给这座城市带来了更多的活力，同时也带动着房地产行业进入发展的快车道。

正因为这些，同样定位为普通住宅的山水名苑和山水华府，销售进度才出现了很大的差别。

为了补偿山水华府项目销售超期所带来的负面影响，公司决定加速山水名苑项目的库存消化。在原定的营销计划之外，又增加了一次商演活动，用以提高山水名苑项目的关注度。

有过主持开盘活动的经验，陆以轩对这次商演活动的举办也不怎么打怵了。

不过这两次活动还是有些区别的。

开盘活动上的演出只是用来暖场的，起到的是点缀作用。而这一次的商演活动却是不同，它是一场更加纯粹的表演宣传活动。

陆以轩首先跟星辉演艺那边接触了一下。

简单谈过之后，星辉演艺表现得十分积极，表示可以由他们来负责整个商演活动的策划。

如此一来，陆以轩自然是省去了很多麻烦。他只要坐等着星辉演艺拿出策划方案，最后把把关就行了。

星辉演艺可比天行娱乐优秀多了，除了公司规模和业内名气高出天行娱乐一个档次，在专业程度上，更是甩了天行娱乐好几条街。

只用了三天时间，星辉演艺便拿出了一份成熟的策划方案。

陆以轩看过之后很满意，签上字，又送交方艺含审批。

六月份的时候，方艺含就已经拿掉了头上的“代”字，正式成为了企划部的经理。

陆以轩一开始想着由自己来提拔她，也算是培养了一个自己的亲信。只是后来事情比较多，没怎么顾上这茬儿。同时他也没想到，秦朗的动作会那么快。

不过既然已经这样了，陆以轩自然也没什么好说的。

陆以轩原本就挺看好方艺含的，只要她还在为公司做事，那么是不是他的亲信，倒也不是特别重要了。

未来的时间还很长，以陆以轩的地位来说，想要抱他大腿的人多如牛毛，不愁培养不出自己的人。

陆以轩现在对培植亲信的事已经不是特别热衷了，他原本就打算花大力气清理派系问题，如果再培养自己的亲信，那岂不是又出现了一派吗？

尽管现有的保皇派已经有很多人开始支持他了，但他还是不希望公司里有派系的存在。因为不管是支持谁，派系的存在都会成为一种内耗。

虽说有人的地方就会有圈子，总有那么一些人，会因为某些共性，自然而然地会聚到一起。但是，你可以三五个人组成一个小圈子，却绝不能达到形成派系的程度。

圈子不可怕，可怕的是有着利益关联、行动一致的派系！

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星辉演艺做出的策划书很快便通过了，演出时间定在了本月18号，也就是三天后的周日。

商演的事不用操心太多，陆以轩手头上也就没有了太多工作，看了几份杨天译秘书发来的文件，准备下班的时候，发现自己又是最后一个离开的。