第32章 据理力争（2 / 2）

他摆起了强者的威严，“方娘子，这生意可不是那么好做的。多少人手里握着方子却败在自家工坊，有些东西还是要给有能力的人经营才好。毕竟这眼界和影响力可不是普通人十年八年能做到的！”

杨初意一副受教了的表情，可语气却是一分不让。

“谁说不是呢。手握方子的确不是什么大能耐，不过取个巧罢了。诚如百食园，从无到有，从有到优，也是经风雨，历千帆。我今不过也是从风雨中开场罢了，您说对吗，金掌柜？”

这番话不禁让金掌柜心中暗赞，虽然想用强硬些的手段，又怕她以后还有别的好食方能给百食园带来更多的收益，不由得为以后留点余地。

毕竟他今天是来做生意的，不是来结仇的。

金掌柜幽幽笑道：“方娘子，高师傅说你不识字，可我观你出口成章，妙语连珠，到底是他撒谎，还是你藏拙啊？”

杨初意浅笑应对，“这么多学子饱读圣贤书，按理说，应是人人才子状元才对，可每年落第士子何其多。由此可见，书中道理，所教为人处世之方，还需还于生活才能领悟，您说呢？”

关于这点，金掌柜倒是颔首认同。

士农工商，虽然凤藻国大力鼓励人们经商，可说到底商人的地位还是要低些。

那些读书郎，便是手无缚鸡之力，不通人情，甚至不知人间疾苦，也能称之为真性情，够纯粹，有傲气风骨。

杨初意自嘲一笑，“不瞒金掌柜，穷人的孩子早当家。我明理，懂世故，这恰恰证明了，我生活并非一帆风顺，而是在风雨里学会了自保，凡事便多了几分谨慎。若有言辞不当之处，还请您见谅。”

金掌柜来之前早调查过杨初意的底了，哪能不知道，不过是言语试探一番罢了。

他见杨初意言语恳切，又表明自己几番争取的缘由，便不想过多为难了。

“嗐，我也是苦过来，这般倒也能理解方娘子的见识了。既然如此，我卖个好给你，百食园愿出一百五十两银子买这腊肠方子。”

“这可不能依着方娘子方才的算法，这一两年市场定会出仿品，到时卖价便降了。况且世道太平才人人能吃这些，若碰上灾荒瘟疫，腊肠却不如馒头实际了。”

“方娘子，一百五十两是百食园的诚意，也是我们的底线，你可要好好斟酌斟酌。再要还价或开口，可不免伤双方情谊脸面了。”

其实金掌柜说的话只能听一半，世道再不太平，那是穷人家挣命，有钱人任性，才不相干。

况且出仿品也不妨碍他们经营品牌，只往高端去做，专门卖给富贵人家。

杨初意手头上就没几个能长久经营的方子，腊肠算一个，她肯定舍不得。

可金掌柜明显势在必得，即便这次能躲过，他们肯定还有后手。

究其根本，她如今无权无势的，一味与之抗衡并不明智。

可即便这方子要卖，也不能这样贱卖。

杨初意显然不是那轻易被忽悠过去的，略一思索，便有了主意。?

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