第一百二十六章 方式方法（一）（2 / 2）

通过一个星期的电话沟通以及货品的调换政策，计划750万的目标也完成到65%

就目前的完成度来看已经远远超出了平均完成率

但小雅并没有因此而感到骄傲，她自己心里也是非常清楚的

之后的35%是个关键，一共还有262万，其中包括了90万的缺口，占比35%

第二部就是如何在消化这262万中的75%，也就是172万

需要通过商场的特卖来达到进货的目标

如何完成，那就是要客户和商场进行协商，争取拿到一个好的位置和当期，然后通过宣传的力度，价格的优势以及商品的多元化来实现

挑选适合的商场就变成了这次的重中之重，也是完成75%的关键所在

请客吃饭，搞好人际关系，这些都是必不可少的手段

那小雅将这些事情变相的完成方法就是和客户沟通，答应其交换的条件

也是从几个方面来入手：将客户现有库存整合，然后将公司现有的库存进行错峰补充

将特卖的销售目标制定为销售目标完成80%，其中公司库存占比50%，则供货折扣降低5%

销售目标完成90%，其中公司库存占比60%，则供货折扣降低8%

销售目标完成100%，其中公司库存占比70%，则供货折扣降低10%

这样一来，客户也完成了库存的清理同时也将消化大部分公司库存

而公司的库存将作为客户的补货部分来计算，那将意味着客户今年的销售目标又增加了一部分，对于明年的合同优惠政策也提高了很大一部分的筹码和谈资