第22章 北京中学（2 / 2）

韦薇和福宝，跟学校的老师们一个个沟通，交流，大致意思是，以后学校的大小考试，都会由学校统一安排，用知学网作为阅卷支持，而且，答题卡是用手工阅卷，保留老师批改留痕的习惯，公司重视北京中学，专门为学校提供了交付人员，考试期间进行全程的跟踪和服务，韦薇拉着刘海川：这是我们的交付人员，以后会经常这学校，服务各位老师。

拜访完了各个办公室的老师，韦薇又拉着福宝去找学校副校长，跟校长说明了下一步学校使用知学网的具体事情，公司以后，专门配了交付人员，负责学校考试的试卷扫描，以及答题卡制作等工作，全面协助学校进行产品的使用和考试工作。

从北京中学出来以后，福宝和刘海川走在去地铁站的路上，福宝跟刘海川讲了这所学校的现状，讲了销售韦薇的个人情况，福宝叮嘱刘海川：这个学校你要服务好。刘海川点头。

“那这所学校，是我们公司自己直接的客户关系吗？”刘海川不敢相信，一个柔弱的女销售韦薇，怎么会经营起这样这朝阳区如此重要的学校，做好客户的商务关系。

“不是”福宝回答“韦薇是朝阳区的老销售，这知行公司干了有两三年了，但是，她手上所有的学校资源，都是通过代理商做进去，没有一所学校，是我们自己的关系。

刘海川明白了，他之前听别人说过，朝阳区的教育信息化，已经被三个大的集成商所控制，有的是跟教委关系好，有的是跟装备站关系好，利益地盘早就瓜分好了，知行科技，大本营在海淀区，但是在朝阳区，只能依靠代理商做点项目。

“北京中学，已经跟知行科技合作了一些项目，像他们学校的数字校园，走班排课，教师评价，都是知行科技给他们做的，他们还专门派了一个交付人员每天待在学校，负责给他们做日常的运营维护和排选课。”福宝又补充了一些。

刘海川觉得福宝知道的事情很多，仿佛一个百事通，当然，这一切也是福宝愿意将这些事情告诉刘海川，福宝跟刘海川交代了一下以后刘海川在北京中学的工作：“以后，这个学校的英语学科，大致每周都会使用知学网考一次试，他们学校有扫描仪，你直接登陆账号扫卷就可以，以后，学校的大小考试，全校全学科都会用知学网作为考试支撑，你要做好相关的工作，比如，提前来学校沟通考试的时间，以及你需要帮助学校的老师做答题卡，他们学校是小班制教学，一个班只有二三十个学生，一个年级只有四五个班，数量不多，但是，学科多，所有，你后期可能需要做的工作，尤其是答题卡，可能会很多。”

微博关注：刘海峰6

刘海川把福宝的话，都一一的记住，两个人朝着太阳宫地铁站走去。