第252章 找出病因（2 / 2）

“行吧，我尽力帮你们想想办法。”王旭很喜欢有挑战性的工作，尤其是这件事情做好了对于自己的公司有着巨大的利益，因此暗自下定决心只能成功不能失败。

“太好了。”郑俊怀立刻吩咐工作人员把本次展会的相关资料拿过来。

王旭拿着这些资料认真看了起来。怡丽优酸乳的工作人员对这个郑总拉过来的男子也觉得很好奇，但是也不敢多问，只是站在一边看着他品头论足：这个年轻人长得蛮不错的呢。

随着时间慢慢地流逝，会场里的人流开始渐渐多了起来，原本安静的会场开始喧嚣了起来。王旭这个时候也看完了那些资料。

郑俊怀急切地问道：“看完了？有什么想法吗？”

“嗯，看完了，我觉得你们的工作人员还是很努力的。”王旭说道。

“什么意思啊？”郑俊怀有点懵了。

“就凭借你们这么糟糕的营销策略，如果不是工作人员太努力，怎么可能签两百万的合同下来呢？”王旭这话说得也太直接了。

“真的那么糟糕吗？”郑俊怀不知道自己该哭还是该笑了。

“郑总，你说营销策略主要的因素是什么？”王旭问道。

郑俊怀想了想，很谨慎地给了一个答案：“社会关系。”

王旭听到这个答案，简直是哭笑不得了，他真的想不到会得到这样一个可笑的答案。

“我能问一下，怡丽优酸乳的营销部总经理是您的什么人吗？”王旭问了一个跟营销无关的问题。

“是我妹夫啊，你也知道现在家族企业的主要岗位都是自己人。”郑俊怀说道。

“我也猜到了、”王旭点点头说道，他自己也是有前车之鉴的。

郑俊怀觉得有点不好意思：“王总，你也知道，我们怡丽优酸乳虽然是个新品牌，但是用工人数以及产值都是蛮大的，靠自家人管理总觉得心里踏实一点。”

王旭也承认自家人管理公司在起步的时候有它自己的优势。

“郑总，你们怡丽优酸乳是一个什么样的管理模式我不敢轻易置喙，可是营销部是企业的龙头部门，还是应该找一些有经验有能力的人员才行。不然，你们二百万都算是要业绩了。”王旭说道。

郑俊怀从善如流：“王总，我回去就把他调离营销部的岗位。但是，你得告诉我营销策略的主要因素是什么？”

“审时度势、”王旭说道。

“审时度势？”郑俊怀不解地重复了一遍、

“这么说的，怡丽是以奶制品作为主打产品的。牛奶是现代社会家庭的必要的食品，一家老小都需要喝牛奶，对孩子长身体、对老人和成年人养胃都是有好处的。”

“这种情况下，你们可以为了市场占有率去压低价格，用社会关系去扩大销售规模，这样是可以的。”

“可是，你们这次展销的怡丽优酸乳，它跟牛奶不一样，但是你们依旧遵循牛奶的销售模式去进行促销，肯定不会有好的成绩的。”

王旭这番话说出来，一下子就帮郑俊怀找到了症结所在。

“意思是要为怡丽优酸乳量身定做一道新的营销策略？”郑俊怀还是很聪明的商人的，一听就明白了。

“嗯，必须量体裁衣、”王旭笑着说道。