第九十二章 寒门败犬（六）（2 / 2）

得到了命令后，她连忙再次转身匆匆跑下了山去，看着这么小的一个姑娘跑来跑去，苏二五也觉得有些于心不忍，不过考虑到他现在的身份和处境，随便走动也的确不好，只能派杜幼娘去传话了，就是不知道这个傻乎乎的姑娘能不能完成这个任务，于是他只好继续等待下去。

这一等，便是到了傍晚。

......

没想到才隔了一天，苏二五便要再次跟黄龙峰大当家杜斛再见了，只不过这次也并非是私下相见，等他来到了上次来过的房子时，屋中果然也再次坐满了人，在他进来的那一刻，所有人都将视线投在他身上。

杜斛首先问话，微笑道：“不知苏先生是打算跟杜某说什么呢？莫非是打算回去了？”

看来苏先生这个称呼是传遍了......苏二五在心中腹诽着，但表面还是笑意盈盈、不紧不慢的样子，他向众人拱手转了一圈，接着才重新看回杜斛，开门见山道：“在下这次来并非是为了公事，而是为了私事。”

“哦？私事？”

苏二五点了点头，继续道：“今早在下见有货车推进寨中，细闻之下，才知道过路的商队都要交部分货物这件事......”尚未说完，便被陆承花打断了，他冷笑道，“莫非你这朝廷密使想为那些商人出头？”

苏二五并不生气，微微笑道：“并非如此，在下倒是想给各位送桩生意。”他继而道，“诸位该知晓，那些商人为何愿意冒险穿过景阳山？不过无非是走私二字，他们在一个地方以低价买了东西然后运到更远的另一个地方高价卖出，这一出一入便大赚了一笔钱，所以他们才甘愿走私，除了因为朝廷设置了一些关卡外，也跟某些当地货物不能运到另一个地方卖出的规定......”他顿了一顿，补充道，“因为朝廷要买卖。”

此话一出，屋中众人顿时哄然大笑了起来，有的人甚至还忍不住因他这诙谐话伸出酒杯虚敬了一下。因为这倒是事实，有些东西原本是很低价的，但朝廷垄断专卖，以至于价格不断飙升，这专卖制度从汉武开始便这样了。

说到这里，苏二五看向杜斛问道：“大当家，不知道你们向那些商队收的过路费是如何的呢？”

杜斛微微一怔，应道：“这得看不同的商队了，有的商队大一些，交的东西多一些，小商队自然就交少一些了。”

“嗯，听上去倒是对大商队不友好？”

陆承花插嘴讥笑道：“莫非你想给那些大商人打抱不平？”

“正是。”苏二五竟反而应承了下来，陆承花愣了一下，反倒是不知该如何回应了。然而苏二五没再理他，继续对杜斛说道：“大当家，正如我所说，那些商队之所以敢于冒险借道景阳山，不正是为了那钱之一字，既然如此，为何不定一个不变的价格，让每个路过的商队都给出同样的费用呢？而且价格还不宜过高，因为商人们就是为了赚钱才冒险走私的，如果过路费太高，他们反而不愿意。如果过路费太低当然也不好，所以最好定出一个双方都能接受的合适价格......但仅是如此还不够。”

杜斛原先一开始只是当玩笑听的，越是听下去便越是脸色认真了起来，到了最后，听到苏二五停了下来，他反倒是感兴趣地催促道：“还望苏先生再指点几分。”

苏二五微微一笑，他知道对方开始上钩了，于是他接着说道：“假设我们定的过路费是四十钱，我们可以给出路过的商队三个办法：第一，直接给四十钱离开；第二，一下子购买下次下下次下下下次的过路费，比如商队一下子给一百六十钱，共有四次过路机会，并可以附加一次，一次性购买的过路次数越过赠予的免费过路机会也越多，并且记下对方是什么来历身份......如此，还能弄一个账本，可能以后可以以此威......积累人脉。”

说完前两个后，苏二五举出了三根手指：“第三，会员制。”

“？”

“会员制具体做法是，比如充一百钱成为初级会员，然后这个商队下次路过时打九折，如果充两百钱成为中级会员，那就打八折，以此类推，会员还可以分为初级会员、中级会员、高级会员、特别会员、尊贵会员、至尊会员、白金会员诸如此类，而且还可以推出包月制包季制包年制。”

“？？”

在场众人一副目瞪口呆的样子，一时间竟是不知该作什么回应。杜斛却是意识到了一些漏洞：“可商队平时路过都是支付实物的，况且民间经常钱荒，铜钱估计也少，甚至可能不会随身携带。”

“那就以实物来折算成铜钱数目，寨中应该有人会偶尔到外面的城镇中购物吧，想必他们也是懂这些的。”

然而，这还不是结束。

“这不过是小利罢了，事实上还有别的办法能赚更多的钱。”苏二五如此谦虚地说道。