第177章 护城河（1 / 2）

第178章 护城河

“经过多次实验发现，大部分信件都能寄到这名股票经纪人手中，而且每封信平均经手6次。

这就是六度分割理论，或者六度空间理论。

这个理论认为，世界上任意两个人之间建立联系，最多只需要6个人。”

丁志远笑道：“我只知道这个理论的内容，却不知道这个理论的来由，今天陈教授给我上了一课。

我以前听别人说起过一个有趣的问题，一枚回形针能不能换到一栋别墅？

大家觉得能不能？”

这次不仅学生们皱起了眉头，就连陈鸣也陷入了沉思。

丁志远等了一会儿才道：“从劳动价值论角度，一枚回形针和一栋别墅的使用价值天差地别，似乎不可能用一枚回形针换一栋别墅。

但这有个大前提，那就是每个人都是理性经济人。

我前两天还问过白杨，你是理性人吗？

白杨没回答，我想她不是。

不仅她不是理性人，包括陈教授、我在内的所有人，都在理性之外，还带着一点感性。

区别只在于，陈教授的理性多一点，白杨的感性多一点罢了。”

白杨听丁志远不停地点自己名，有些不服气道：“丁总，我承认我不是理性人，但我再不理性，也不会用一栋别墅来换取一枚回形针。”

丁志远笑道：“好，咱们来捋一捋。

我有一枚回形针，尹秘书有一块闲置多年的镇纸，我用回形针跟她交换……。”

尹爽微不可察地哼了一声道：“我又不傻，才不跟你换呢。”

丁志远轻轻咳了咳道：“尹秘书，请你配合我一下。”

尹爽本来还想傲娇一下，但在众目睽睽之下，只好从了丁志远：“好吧，我跟伱换。”

“我现在有一块镇纸，陈教授酷爱书法，对这块镇纸爱不释手，于是用他法国留学期间买的一瓶波尔多葡萄酒跟我做了交换。

这是一瓶1975年的波尔多红酒，果香浓郁，单宁坚实，是红酒中的佳酿。”

陈鸣暗自翻了个白眼，老子脑子进水了，才拿这个年份的波尔多红酒跟你换一块破石头？

“我正好有位美国的商人朋友，他嗜酒如命，尤其喜爱收藏红酒，见猎心喜，于是用他的座驾，一辆凯迪拉克跟我做了交换。

这辆凯迪拉克虽然有十几年车龄，但保养得非常好，动力十足，内饰奢华。

国内这些土包子老板哪见过这玩意儿？

别说一栋别墅了，两栋别墅都愿意换。”

说到这，丁志远摊摊手道：“白杨，你看，就这么简单。

我举这个例子，重点不在于理性人感性人，而是想告诉大家，这个故事背后隐藏的底层逻辑，或者说回形针换别墅这个交易成功背后的决定因素。

首先，交易的潜在对象要多，越多越好，如果只局限在会议室里的十几个人，是绝对做不成这笔交易的。

其次，交易信息的传递要畅通，要能将交易目的、交易方式、交易利益等关键信息，快速、准确地扩散至所有的潜在交易对象。

所以说，这个故事其实和六度空间理论是相契合的。

也就是说，只要拥有足够的信息，我们一定可以为某人眼中无用的资源，找到一个愿意掏钱的买家。

孙同学，不知道我这样的解释你能否接受？”

孙亚洲紧锁眉头到：“丁总，这个思路是对的，但问题是如何实现？

别的不说，供需信息的汇集怎么实现？

信息汇集后，如何对这些信息进行有效处理，把正确的资源配置到正确的地方上。

我刚才一直在思考这个问题，但我到现在还没有想出什么好办法。”

丁志远扭头对陈鸣道：“陈教授，你这里真是卧虎藏龙啊，把我都问住了。”

陈鸣笑道：“丁总你谦虚了，我明明看你成竹在胸，怎么可能被问住呢？

丁总，你就别藏着掖着了，我也好奇呢。”

丁志远道：“孙同学，其实这个问题没你想得那么复杂。

供需信息的汇集要靠日积月累的收集，然后利用计算机建立供需信息数据库。

通过一系列算法，计算出最优的资源匹配路径，就这么简单。”

孙亚洲眨巴眨巴眼睛，一脸问号：“简单吗？”

丁志远笑呵呵道：“不简单吗？”

陈鸣无语道：“丁总，你就别卖关子了！”

“唉……。”丁志远叹了声气，摇摇头道，“这本来是我的杀手锏，其实我真的不想说的太细。

但陈教授都发话了，我总不能敝帚自珍吧。

这事儿说起来简单，不过做起来难。

以供需信息的收集为例，如果有政府部门的协助最好，他们手中有比较详细的统计数据。

不过这些统计数据只能当作参考，至于原因你们懂的。