一百零七章 市场与营销（1 / 2）

他的产品也比较多，除了饮用水以外还有一些饮料，比如奶茶和汽水。

但是比较可惜的是，过去几年，很多的饮料企业都开始发力，他能看到大陆的市场，台省的一些人和大陆的商人自然是也能看到，比如这几年娃哈哈纯净水就开始风靡全国，大卖特卖。

还有一些从台省那边过来的一些饮品也开始渐渐崛起，说白了就是虽然大陆市场广阔，但也不是那么简单的，竞争也很激烈，不过幸运的是市场才开始培养，还有很大的空间。

纯净水市场被娃哈哈和乐百氏两分天下，近乎垄断，李启国只好另谋出路，打算走其它出路。

这次他来国外除了查看机器以外，还是想看看这边的市场发展，看看对自己有没有什么启发，除了瓶装水市场，他还将目光瞄准了一些饮料，比如这几年非常红火的健力宝，他也是想看看有没有什么其他契机。

不过让他有些失望的是，纵然是这边的市场已经有了的饮品，国内几乎会立刻跟上，并且仿制，所以他现在也有些头痛，而且还有一座资金困境的大山狠狠的压着自己。

“其实还有其它的选择，比如奶茶，我记得你们那边的奶茶市场竞争也非常激烈，但是现在国内的奶茶店还没有几个品牌。”赵星宇说道。

现在大陆只有一个珍珠奶茶，那是90年代中后期从台省流传过来，不过现在依旧是珍珠奶茶，而且已经开始没落了，毕竟这玩意算是小资生活的品牌了，在农村几乎看不到，只有在大城市才能见到珍珠奶茶店，而且动辄要好几块钱一杯，价格不说高，但是绝对不能说低。

奶茶的变革要等到04年的时候，香飘飘出来，弄出袋装粉末产品，给人们提供了极大的便利，关键是还比较便宜，然后它以学生市场为营销点，开始攻占大陆市场，再到后来的优乐美，胖轮的代言将优乐美定位为情侣奶茶，避开了香飘飘的学生市场，两者开始了激烈竞争。

其实听到李启国的话，赵星宇就知道他的问题不在产品上，毕竟他的产品已经非常丰富了，最重要的是营销，听李启国的话，他这边主要是缺少资金，后面倒是可以问问他对营销这块怎么看的。

毕竟你产品再好，卖不出去也是白扯。

李启国听到赵星宇话，眼前一亮，然后看着赵星宇说道：“你还懂商业？”

赵星宇摇了摇头说道：“纸上谈兵罢了，不如你们这些人实干。”

“你说的这个倒是一个路子，不过现在还不成熟，尤其是这边的市场还不明确，你看到的珍珠奶茶在大陆也只是风靡了一阵，而且很多地方根本就没有人买，所以这个暂时行不通。”李启国说道。

“那矿泉水呢？”赵星宇知道现在的纯净水被娃哈哈和乐百氏瓜分天下，但后世还有矿泉水市场的激烈竞争。

光他知道的就有很多，比如什么农夫山泉、百岁山、依云等等，简直就是神仙打架，不过这种一本万利的暴利生意肯定是谁都想要的，所以相对于市场价值来说，这些竞争也是情有可原的。

现在的矿泉水市场基本上是被农夫山泉所霸占，但是后世依旧会有其它的矿泉水品牌林立。

农夫山泉的成功和它的广告词脱不开关系，它能够从一种巨头的围剿中走出来，那是经过血雨腥风的战斗的，2000年的时候，农夫山泉宣布不再生产纯净水，开始生产矿泉水的话时候，就已经是得罪了所有的饮用水品牌大佬。