一百零七章 市场与营销（2 / 2）

因为彼时，国内的饮用水市场皆是采用纯净水，因此农夫山泉第一个选择向娃哈哈开战，虽然在首战当中，农夫山泉败诉，不过有心人便会发现，在娃哈哈与农夫山泉争斗的过程中，最终的受益者依然是农夫山泉，虽然娃哈哈取得了最终胜利，然而娃哈哈却不得不面临一个现状便是，原本属于它的市场份额正在一步步的被农夫山泉所蚕食。

后来的农夫山泉一步步与国内的饮用水大佬品牌战斗，直到他重生的时候，依旧是在矿泉水市场排名第一无可撼动。

“这……农夫山泉都败诉了，后面的发展如何还不知道呢，我这小身板子就不上去了。”李启国用一种关爱智障的眼神看着他，然后说道。

赵星宇当然是知道现在国内饮用水现状，只不过是看看李启国的眼光罢了，不过现在他倒是能够确定，有一定的眼界，但是想要以后世那些名列前茅的品牌创始人要求他，就有些太过了。

“嗯，倒是我想当然了，你没有想过先卖出一部分产品回笼资金吗？”赵星宇试探性的问道：“否则现在光靠你台省那边的公司输血肯定是不够的。”

“我这边的产品这么说呢！口感还有包装各方面都没有什么问题，主要是没有什么名气，所以很多经销商是不会承认的，因为有风险。”李启国无奈的说道。

赵星宇倒是有些理解他的话，他现在说白了就是营销渠道有些匮乏，毕竟现在都是货到付款，甚至还有经销商从厂家拿货之后，要押三个月的款，甚至过分的要半年，不要小看这些时间，都是资金沉淀期，很多时候就是因为资金周转问题，容易将人逼到死路，导致公司破产。

现在没有后世那些灵活的营销方式，什么直接拿货免费上架啊，直接放在市场上面开始卖，甚至还有一些门路的一手托两家，将活直接与主办一些活动的后勤联系，路子非常野。

“那你没有想过先承包一个名气的品牌，成为他们的下线，先把渠道建立起来，后面在想办法上自己的品牌。”赵星宇提议道，这手段在后世也很常见，很多区域的经销商，在联系一些不出名的品牌商品的时候，都是先借用一些大品牌的产品建立渠道，然后依次来上架没有名气的产品。

当然这些大品牌的产品，你基本上是没有什么差价可以赚取的，但是用来打通渠道会非常有用。

“承包这一条路，年限就是一个大问题，我问过了，承包三五年就算不错了，长管区对这类合同管理非常严格，而且价格很高，我现在的资金实在是承受不起。”李启国有些沮丧的说道。

他倒是没有想到以大品牌建立销售渠道然后卖自己的产品这条路，不过他之前问过承包大品牌产品，价格实在是太过苛刻了。

“好吧，不过李哥，还是建议你要打开销售渠道，不然以你现在的困境，很难，银行贷款嘛，说白了都是晴天借伞，雨天收伞，基本上没有太大希望，或者直接将宝压在一种单一品牌上，有可能突出重围。”赵星宇说道。

李启国听到赵星宇的话，沉思了一会然后说道：“嗯，你说的有道理。”

他有些惊讶于赵星宇的天马行空，从交谈中能够看出他对这一行没有多少经验，但是对市场还有策略这一块却有非常独到的思维。