第266章 做大做强（2 / 2）

我知道，有的应聘者会故意抬高工资。比如刘长乐说他在上一家公司月薪2万，我猜测有可能是1.5万也不一定。

站在我的角度来看，我需要的是等价交换。假如我给应聘者月薪2.5万，年薪就是30多万，应聘者一年能给我创造三十多万元的价值吗？

答案是不一定。但为了公司的长远发展，那就试一下吧。

我问刘长乐：“刘工，我们这边也需要你这样的人才，是否有兴趣加入我们的团队？”

“我愿意。”

“待遇方面刘工有什么要求？”

“2.5万吧，不包括五险一金。”

“好吧，随时欢迎你的到来。”

刘长乐入职后，我承诺除了基本工资，他研发的产品上市后，销售毛利扣出所有成本后，我给五个百分点的分红给他。

为了让公司的产品多元化，把公司做大，我给刘长乐下达了任务，一年内开发三个产品。

这三个产品分别是洗面乳、睫毛膏、眼影。

我的目的很明确，一年内这三个产品的样品要弄出来。

这是检验刘长乐是否具备真材实料的机会。如果刘长乐肚子里有料，那么于他而言只是小菜一碟。

我找刘长乐了解一下洗面乳、睫毛膏、眼影的制作流程，以及所需要的设备。这样我心里有点底，投入一个新项目需要较大的资金。

了解完之后，我压力山大，投资新项目的资金有较大的缺口，没有办法的办法需要去银行贷款了。

接下来，我关注的是刘长乐对新项目的开发进度。我要求刘长乐每月底写一份新产品研发报告给我。

我这样做的目的是防止刘长乐做事拖拖拉拉，毕竟月薪2.5万元人民币对我这种小企业的老板来说也不是一笔小数目，等价交换是理所当然的。

我一方面在筹备资金，一方面在等刘长乐开发新产品的结果。

两个月后，刘长乐把洗面奶样品拿给我看，这是从实验室出来的结果，我需要验证。

我把洗面奶送去专业检测机构按国标严格检测。

一个星期后，我拿到检测报告，洗面奶所有检测项目均合格。

这下我基本上相信，刘长乐不是“冒牌货”。

我让刘长乐做几十瓶洗面奶分发给本厂的员工试用，然后进行满意度问卷调查。

消费者看的是效果和体验感，任何一款产品都需要回头客。市场上同质化的产品那么多，凭什么吸引顾客？无非就是性价比和体验感。

我去银行申请贷款，抵押物是一百万元现金存款，厂里的机器设备人家银行看不上。

为什么有一百万现金不用而去贷款呢？

这叫借鸡生蛋，穷人存款，富人贷款。用别人的钱来做生意，几乎是很多老板爱玩的套路。

把银行的贷款搞到手后，我开始买洗面奶的机器设备。

设备到厂后，安装调试，一切顺利。我吩咐刘长乐开始小批量试产。

根据以往的经验，我开始与正在合作那些客户沟通，我告诉客户有洗面奶新产品上市，大家帮忙推销一下，合作方式与之前其他产品合作方式不变，优惠多多，合作共赢。

由于洗面奶是新产品，我是格外关注。为了让刘长乐安心做产品，我向他承诺，新产品销售纯利润的五个百分点奖励每月底随工资一起发放。

我原本想安排陈明协助刘长乐，但我又想到搞配方的人都有一个“坏毛病”，喜欢把配方捂得死死的，生怕泄露了天机。

于我而言，配方没那么神秘，只是需要花一点功夫而已。作为老板，我不可能再去研发配方，而是着眼全局，怎么把公司做大。

比如说洗面奶吧，生产前得先采购化工原料。这等于是配方所用的材料我已经知道了，剩下的是配方比例和工艺流程了。

于我而言，这不难，我有配方研发经验，套路都差不多，多琢磨琢磨就搞出来了。

洗面奶经过数十名员工一段时间的试用，我收集到的问卷调查结果还是不错。这对洗面奶上市销售到客户手中我有了一点信心。

一个新产品上市各个环节都或多或少会出一些小问题。三个月后，洗面奶才从车间流水线上下来打包入库。

洗面奶第一次批量生产数量并不多，我根据客户提供的供货数量发给客户。有的客户多要几件，有的客户少要几件。

所有客户要货总量加起来再平均算下来，每个人客户只要了9件洗面奶。因为是新产品，客户并不清楚是否会受到消费者青睐，不敢积压库存。

第一批洗面奶发到客户手中后，我按下暂停键，车间暂停生产，等客户返单后再生产，以免造成产品积压在仓库，影响流动资金的使用。

接下来开始生产睫毛膏和眼影，新产品的投入需要大量的资金。由于资金有限，只得再次去银行贷款两百万。

产品多元化后，需要强有力的销售来支撑。我开始招聘销售精英，我吩咐唐甜甜在网上物色人选。

我的目标是先把公司做大，积累一定资金后新建一套属于自己的厂房，租厂房也不是办法，这个过程一般需要十年以上。