第241章 叶庆问懵丁三石（1 / 2）

“丁总，据我所知，你卖的可不是猪肉，而是互联网生猪，16年的时候连续三天在网易考拉上拍卖三头黑猪，成交价分别为10.9万元、16万元以及27.7万元。”叶庆笑道

“按这种模式下，你养的猪虽然少，但是赚的可不少，更不要说亏本了！“

叶庆来之前也是做过功课的。

你以为人家丁三石是老老实实养猪，靠卖生猪肉赚钱。

错了，人家不赚穷人的钱。

赚富人的钱，一头猪敢卖给你十万块以上。

是名副其实的金猪。

提到这个，丁三石那抹伤感顿时消失了，取而代之的是尴尬。

“这个……哎，好汉不言当年勇，叶总就不要提了，互联网的事，变数太多，现在已经不是一几年了！”丁三石直接岔开话题道：

“叶总对我们这个养猪场可有什么评价跟意见！”

叶庆见丁三石不纠缠这事，微微一笑，反正懂的都懂。

互联网大佬们嘛，喜欢玩的花样就那些！

叶庆想了想道：“按目前的行情来看，你这养猪场亏损跟走下坡路的原因主要有二点！”

“一是成本太高，毕竟喂的不是精饲料而是青储跟青饲料，价格本身就会高很多，同时先进的管理设施，以及污水处理设备，可循环方面的投入，都是拉升成本的一大原因！”

“第二，定位目标客户有问题。因黑猪生长周期过长，导致卖价太高，没有什么优势，更无法进入普通老百姓的餐桌，也就得不到普通老百姓的认可，无法形成规模，也就不可能降低成本，售价一直居高不下，无法跟上市场波动，进行灵活应对！”

第一点，丁三石还是赞同的。

黑猪的各方面成本都是硬伤，他不否认。

但是说他定位目标客户有问题，他就有意见了。

“叶总，我们主打的就是中高端客户，并没有什么问题，因为黑猪它本身值这个身价！”丁三石红着脖子辩争起来。

再怎么说，他也是互联网大佬，是叶庆的前辈。

他不会承认自己在眼光上的错误，不然这就是向社会承认自己战略上出了错。

叶庆冷笑问道：“丁总，那我问你一句话，中高端客户的复购率有多少？”

“一个星期买几次你们的黑猪肉，一个月平均买几次，一年又平均买几次？三年五年下来，他们又复购了多少次？”

轰！

这个问题一出，不光丁三石懵逼，身边的相关负责人也全都懵了。

复购率，没错。

黑猪的复购率有多少？

这直接关系着产值上限以及规模扩张的问题。

没有复购率或者复购率太低，那就是一锤子买卖。

即便你的客户是中高端，人家买一次尝了鲜，然后就不买了，你卖得再高又有什么用。

总不能每头都靠互联网炒到十万以上吧。

“丁总，我听说野猪肉或者仿野生的猪肉，价格也跟你们差不多，你猜中高端客户更青睐哪一个，哪一个更能满足中高端目标的猎奇心思？”叶庆又问道。

这下彻底将丁三石问得无话可说。

网易养猪场出品的黑猪，不光复购率低，价格高，而且还有同类更优质的产品冲击跟你争小众市场，你说你不亏钱谁亏钱？

丁三石脸面凝重起来：“叶总，那你说怎么办？”