第52章 金峰（2 / 2）

自从许峰跟他提过万融之后，吴春江倒是到网上了解了一下万融的背景，眼下听肖俊这么一介绍，形象便更加具体了。

他也把他们公司的情况简单说了一下。他们公司名叫金峰，由吴春江的父亲吴晓锋创建，业务模式比较简单，许峰之前都有介绍，主要还是依赖于当地的政商资源做一些项目，因为起步早，所以才能有今日的成就。

然后双方再聊到这个项目。这个项目是金峰七年前，即便是吴州的商品房市场也还没热起来的时候，在海州市区比较不错的位置拿的一大片住宅用地，占地大概有五百多亩。

这块地当时整体规划为海州花园项目，作为五期进行开发，七年下来，也才开发了三期，后面还有四期和五期没有开工。

肖俊提前已经看了相关资料，他看到这个项目七年才开发了三期的时候，便觉得果然是小公司，开发速度够慢的；换做是万融，即便一年一期，五年也开发完了，七年都已经全部交付入住了。

项目公司还算比较简单干净，没有乱七八糟的股权关系，也没有特别离谱的借贷关系。整个沟通过程，吴春江显得格外诚恳，态度也很谦和，丝毫没有因为他是老板，而肖俊只是个打工人而有所怠慢。

聊完项目本身，不可避免地，两人又聊到了合作模式上来。

提到这个，吴春江有一丝犹豫，他看了看许峰，道：“我知道，你们刚刚跟许总他们也有合作。不瞒你说，既然考虑合作，我父亲还跟许总打听过你们公司的做事风格、诚信度等问题。我对你们是比较信任的，觉得可以借鉴你们跟许总的合作模式来，大家同股同权，你们给一定的土地溢价即可。”

肖俊点点头，他也觉得这种方式最为靠谱直接。

吴春江又道：“但是，前两年我们在其他地方，跟另一家大公司有过合作，名字我就不说了，合作过程闹得很不愉快；但对方又占着公司股权，也是拿他没办法。所以我父亲对这块股权合作还是比较抗拒，觉得可能大公司会有点只考虑自己，不考虑合作方的感觉。”

肖俊脑中急速转了转，道：“吴总这个你放心，我们公司全国两百多个项目，其中有一半是跟人合作的。而且我们公司做事还是比较老实的，不会去欺负合作方，一切按照合同办事。”

吴春江苦笑一番，道：“这个我当然相信，但是我们小公司，对于合同条款的把控，以及后期的诉讼，哪能跟你们大公司比？”

他顿了顿，道：“这样，我们首先是有这个合作意向的。除了双方同股同权之外，还有没有其他的合作模式的，我们可以探讨一下。”

投资拿地的方式其实说穿了也就“三板斧”——招拍挂、收并购和勾地。其中最常见的就是招拍挂，参与政府的公开招标或是挂牌，举牌竞价即可；勾地主要是通过产业或是其他资源，与政府提前洽谈好具体地块和规划条件、商务条件，进行意向锁定，目前倒也不是万融的重点。

收并购的类型其实就多了，但大致可分为两类，一类涉及股权，一类不涉及股权。若是涉及股权，则又分为同股同权和小股操盘；若是不涉及股权，其实就是现在比较流行的代建——由品牌开发商出品牌出团队进行项目的整体建设和营销，这种模式根据品牌开发商是否出资又分为融资代建和纯代建。

肖俊听吴春江这么一说，知道老爷子不想股权合作的根本原因便是不想以后失去公司的控制权，因此他便主动提出了代建的模式。

吴春江似乎是第一次听说这种模式，疑惑道：“肖总的意思是，你们不涉及项目公司股权，只是派遣团队进行管理，然后我们支付一定的品牌费和管理费？”

“是的。当然，因为我们不涉及公司股权，对项目公司没有控制权，为了避免以后你们中途撤资，损害我司的品牌形象，你们需要交一部分履约保证金放在我们这边。”

“履约保证金是多少？”

“没有固定的数，大概是三个月的开发建设资金。”

吴春江点点头，道：“那品牌费和管理费，你们怎么收？”

“我们正常按照季度，根据当季度的签约额，按照签约额的百分之八进行收取。”

“八个点？”吴春江沉吟片刻，又道：“那营销费怎么算？”

“营销费据实列支，由项目公司出。”

许峰也是第一次听说这种合作模式，因此乖乖坐在一边不说话；吴春江见多识广，虽然没有接触过，但一听就已明白过来，这种合作模式，对万融来说，只出个品牌和团队，没有任何资金的压力。

但是，眼下金融环境恶化，他们这种当地小公司虽然也还能靠着自己在当地的积累和人脉融到钱，但利息实在太高了。

既然股权不行？那债权呢？

想到这，吴春江故作轻松道：“肖总，你们这一分钱都不出不好吧。你担心我后续资金跟不上，我还担心你只出工不出力呢。”

肖俊抿一口茶，悠悠道：“吴总这个你放心。我们作为品牌房企，既然出了品牌，肯定是不会自己把品牌砸了的；而且现在的行情下，我们作为职业经理人，业绩压力也很大，没有人不好好努力的。”

对于目前的行业局势，吴春江也很清楚，因此他内心倒是认同肖俊的话的，但是他自己也是处境艰难，又不得不把问题挑明白。

他笑道：“肖总说的我也明白。我就想问问，如果合作，你们是否可出资？”

虽然吴春江故作轻松，但听到这里，肖俊哪还不知道他们需要钱，于是立即诚恳道：“也不是不可以，但是我们的利息也不低。”

“几个点？”

“百分之十五。”

吴春江本来还略有担心，一听他这么说，反而松了口气。这利息不算低，却也不算高；他们自己找金融机构贷款，年利率已经到百分之十八了。

吴春江心里轻松了，面上却不表现出来，道：“这个成本也不低啊。”

肖俊笑道：“吴总，现在外面的钱哪还有便宜的啊？我认识一个排名五十名开外的公司的投资总，据说他们现在融资成本也已经到百分之十五了，我们这可是市场价，没赚你们的便宜。”

吴春江一听他这么说，便知肖俊对行情确实很了解，再故弄玄虚也没有意义了，想了想又道：“那如果由你们来代建操盘，是不是要保证一年能卖多少？虽然你刚才说会努力，但最终还是要看业绩的。”

“这个没问题。若没有其他问题，到时真正合作签约时，我们可以商量一个价格和销量，写到合同里。如果我们超额完成目标了，你要给我们奖励；如果我们没有完成目标，到时我们补足。”

吴春江倒是没有想到，肖俊当场就能把这话说出来，他哈哈一笑道：“看来万融对自己的品牌还是很有信心的啊。”

“那肯定的。”

吴春江看看手表，到饭点了，便招呼许峰和肖俊到楼下的食堂一起吃午饭。

这栋楼都是金峰的产业，他们在地下负一层做了个员工食堂；除了大厅之外，还有一些包厢，专门用来给高管吃饭或是接待之用。

他们三人到了楼下包厢，刚坐下没一会儿，便又进来两人，一胖一瘦。吴春江引见一番，那胖的是他们公司的财务负责人，姓田；那瘦的是营销负责人，姓王。

营销的王总以前也在品牌房企待过，后来被金峰重金挖过来操盘他们的项目；因此他一听是万融的人，顿时有点亲切，显得分外热情。

至于那个田总，看上去五十岁左右了，沉稳干练，料想是金峰的老臣了。他听说在和万融谈合作，表面上笑呵呵的，但眼神中却似乎藏着另一层含义。

肖俊看在眼里，心里暗暗发笑，看来他们的项目，真是卖得不怎么样，要不然王总也不至于这么热情吧；而田总明显又欢迎又抗拒——他似乎是想借助万融拿到更便宜的资金，可是老一辈中人对于与大公司合作又有点抗拒。

肖俊是来跟吴春江谈项目的，其他人什么态度，他完全没有放在心上；因此聊聊海州的人文、风光，气氛一时倒是颇为融洽。

加上席间有个许峰在场——他是吴春江的发小，眼下又是万融的员工，即便是吴春江有时都插不上话，席间便更是其乐融融了。