第89章 借势(1 / 1)
第89章借势 梁伯韬本以为计算机是个很好的开场话题,结果很快发现自己错了,因为狄野滔滔不绝的说起了数据模型、高频交易之类的专业术语,他完全听不懂,不知道如何搭腔,场面十分尴尬。 好在很快有两人走进套房,打破了尴尬,这两人一男一女,男的穿着花里胡哨的休闲装,一副玩世不恭的样子,像是个花花公子。 女的穿着简练的职业装,身材高挑,明艳大气,和香港当前流行的精致瘦小风格截然不同,她把一杯咖啡和一块牛角面包递给狄野,用地道的伦敦腔说道:“亲爱的,感觉好点了吗?” “别闹,这位是百富勤的梁伯韬先生。梁先生,这位是我女朋友夏芳菲,那位是她哥哥夏建武,在熊猫电子旗下的一家合资公司当总经理。” 由于百富勤是熊猫电子在香港上市的承销商,听完介绍,梁伯韬和夏建武不约而同的把注意力放在了对方身上,没有看到狄野向夏芳菲打了个眼色,然后夏芳菲就从房间里消失了。 “我之前去金陵的时候,受到了贵公司热情的款待,夏先生这次来香港,应该让我们百富勤尽一下地主之谊……” “哪里哪里,我只是熊猫电子的普通员工……” 夏建武和梁伯韬虚与委蛇了一会之后,实在有些摸不着头脑,干脆把狄野叫到隔壁的餐厅里,小声问道:“梁伯韬来这里干什么?” “造势啊,我让芳菲去把C-Cube的销售经理忽悠过来,然后用梁伯韬诈唬他。” “梁伯韬是和我们熊猫电子总经理平起平坐的人物,去金陵的时候连市长都接见了,你只是个无名小卒,他为什么要帮你造势?” “谁告诉你我现在是无名小卒?” 狄野模仿电影里常见的装逼姿态,慢悠悠的喝了口咖啡,笑着说道:“二哥,如果这次造势效果理想的话,不仅能帮伱把芯片价格降下来,还能把我变成C-Cube的控股股东。” 夏建武眼睛瞪得老大,问道:“你凭什么控股C-Cube?” “就凭它是个估值不超过2000万美元的小公司。” “2000万美元还小?1.7亿人民币啊!” “百富勤不仅是证券公司,还是投资银行,能提供杠杆,总之怎么操作你就别管了,站在旁边看戏就行。” 夏建武这几天已经被狄野卖关子的行为弄得彻底没了脾气,只好去会客室继续和梁伯韬闲聊侃大山,过了十几分钟之后,夏芳菲带着一个30岁左右的男子匆匆走了进来。 夏芳菲这次表现的很亲密,挽着狄野的手臂,用娇媚的声音介绍道:“狄公子,这位是C-Cube的吴经理,吴经理,这位就是我跟你说的狄公子,这位是我哥哥,这位是百富勤的梁伯韬梁先生。” “梁先生不用介绍,我们香港人都认识。梁先生,没想到能在这里遇到你,这是我的名片,鄙人姓吴……” 百富勤是香港本土第一大券商,而吴经理是个资深股民,对梁伯韬极为仰慕,拿着名片和他套近乎,把身为主人的狄野晾在了一边。 梁伯韬接过名片,敷衍了几句场面话,然后拎起公文包说道:“狄先生,你先忙,我下次再来拜访。” “梁先生请稍等片刻,等会我还有业务上的事情要向你咨询。” 狄野强行留下了梁伯韬,然后摆出一副嚣张跋扈的样子,对吴经理说道:“我爸是机械电子工业部消费电子司的司长,他让我来香港采购解码芯片,我听芳菲说你们公司的芯片质量不错,打算以40美元的单价订购120万颗,有没有问题?” 梁伯韬听完这话,眉头不由自主的皱了起来,吴经理却喜出望外,用半生不熟的普通话确认道:“狄公子要买120万颗芯片?” “没错,你能不能做主?” “我需要向美国总部请示。” “那你现在就请示吧,我等会要赶飞机回京城。” 夏芳菲和狄野配合默契,立刻把会客室里的固定电话拿到了吴经理面前,小声提示道:“狄公子听不懂英语。” “多谢夏小姐。” 吴经理当着几人的面,拨通了C-Cube董事长孙燕生的私人电话,用英语把狄野要采购120万颗芯片的事情汇报了一下。 C-Cube是一家小型芯片设计公司,从1988年成立到现在,总共也没有卖出去120万颗芯片,孙燕生听完汇报同样大喜过望,他是美籍华人,会说普通话,立刻让吴经理把电话交给狄野,打算亲自谈判,争取把价格提高一些。 然而狄野的第一句话就让孙燕生失去了谈判的主动权。 “孙先生,机械电子工业部早在1993年就被拆分了,现在根本没有这个部门,更没有所谓的消费电子司,这么漏洞百出的骗术,吴经理居然都能上当,你们C-Cube的员工素质,真是让人大开眼界。” 狄野为了防止孙燕生挂电话,嘲讽过后立刻用利益勾住他,说道:“孙先生,部门虽然是假的,订单却是真的,我已经准备好了4800万美元,你能不能拿出120万颗芯片?” “我凭什么相信你有4800万美元?” “香港百富勤投资公司的总经理梁伯韬先生可以为我作证,他此时就在这里。吴经理,你跟孙先生说说,我身边这位是不是货真价实的梁先生?” “是的,是的,确实是梁先生本人。” “梁先生,请帮个忙,跟孙先生说一下,我有没有4800万美元。” 梁伯韬虽然一头雾水,但狄野并没有骗人,因此只好轻咳了一声,说道:“孙先生,我是百富勤的梁伯韬,我可以证明,狄先生确实有不低于4800万美元的资金。” 孙燕生一听这话,再也没有了讨价还价的心思,只想抓住这笔订单,有些慌乱的说道:“我们公司暂时没有那么大的产能,能不能分期交付?” “C-Cube只是芯片设计公司,本来就没有产能,你是缺钱向芯片制造公司下订单吧?” 狄野竖起食指,对梁伯韬做了个不要戳穿的手势,然后继续说道:“我让百富勤评估过C-Cube,他们给的估值是2000万美元,我可以投资1000万美元入股,一起把公司做大,孙先生有兴趣吗?如果没兴趣的话,我去找sunplus、realtek、winbond、AKM、ESS等芯片公司合作也一样。” MPEG解码芯片并非什么独门绝技,狄野提到的这几家公司都有研发的能力,在历史上也都卖过解码芯片,尤其是ESS,在1996年之后是C-Cube的主要竞争对手。 VCD影碟机市场是1995年6月份之后才爆发的,当时C-Cube抱上飞利浦的大腿,联合搞了个集成解决方案,把解码芯片、机芯、伺服板以及系统控制程序调配好,打包卖给大大小小的组装工厂,从而大赚特赚,仅仅1996年一年,就捞走了2亿多美元。 然而现在是1995年3月初,国内VCD影碟机市场正处在爆发前的爬坡阶段,根据夏芳菲从吴经理那里获悉的信息,C-Cube还没有和飞利浦搭上关系,前两个月总共只卖出去3万多颗芯片,如果狄野真拿1000万美元的投资以及4800万美元的订单扶持别的公司,C-Cube必然会死在黎明前夜。 孙燕生虽然不能预知未来,但他知道C-Cube的实力和规模都远不如realtek、AKM以及ESS这些竞争对手,因此方寸大乱,口不择言的说道:“百富勤是香港的投行,我们C-Cube是美国公司,他们从来没有和我接触过,评估的价格不能当真!” 梁伯韬是投行界的大玩家,此时已经猜出了狄野的目的,本着既不得罪人又能维护公司形象的心态,用冠冕堂皇的话术驳斥道:“孙先生,我们百富勤成立至今,在业内声誉良好,口碑上佳,权威性不容置疑。另外我要提醒你,现在是全球化的时代,美国投行可以评估香港公司,香港投行一样可以评估美国公司。” 驳斥过后,梁伯韬想起了汤仁嵘的提醒,顿时醒悟了过来,发现自己正在给狄野免费打工,忍不住摇头苦笑了起来。 梁伯韬虽然说得义正言辞,其实是在推卸责任,没有一个字提到给C-Cube做过评估,因此狄野也笑了,顺势说道:“孙先生,只要你愿意接受我入股,我可以委托高盛或者摩根斯坦利重新评估C-Cube,如果你觉得投行评估太麻烦,也可以直接来找我面谈,但是要快,我三天之后就要回内地了。” 孙燕生此时已经被各种信息轰炸的晕头转向了,当即说道:“我现在就订机票,明天到香港和狄先生面谈。” “好极了。” 感谢书友“y豪圣凋枯”和“灯火亦阑珊”的打赏支持。