保健品套路（1 / 2）

从事保健品行业已经有将近三年的时间了。

准确来说是会销行业，在销售圈内也被称做快销。

我们销售人员的工作，准确来说就是推广专员这一岗位。

刚开始从事这一职业确实是让自己小挣了一笔，几乎不用怎么费吹灰之力万把块钱就到手了。

在平时的工作里也不是很讲求销售功底的，只要有一张嘴巴会收数据打电话然后再把客户给服务好就行了。

当时的我们收数据主要是靠的以报纸的名义来收，主要的讲口是报社近两年随着网络媒体的大爆发，报社连年亏损，报社为了提高发行量现向广大读者人群免费征集会员。

凡到线下体验中心参观便会有到访礼品发放给大家。

在现场可以免费验光配镜，免费给您配一副独家的老花镜。

一提老花镜便是针对老年人的俱乐部，体验中心也是专门为征集老年人信息为老年人服务的。

然后邀请到店介绍报社平台的概况和发行量，以及线下体验中心的举办目的。

一是为了提高报纸的发行量，二是为了更好的服务广大读者朋友们。

比如有娱乐惠民，定期会邀请歌舞演艺队来为读者朋友们免费表演歌舞。

生活惠民就是报社定期会组织各地的原生态商家来卖物美价廉的生活日用品，比如鸡蛋在商场超市要卖两三块一斤，参加我们举办的惠民活动就只需要一块钱一斤，可能连一块钱一斤都用不上。

定期还会邀请实力厂商的职业经理人，国内知名的专家学者都会亲临现场来办公益讲座。

第一场会议营销就是卖票，行话把这个叫做说明会，宣讲会，在会议中告知所谓的读者们近期会有一个公益活动，门票要二十元，等人到场以后会原封不动的返还这二十元的门票费用。

只要所谓的读者们一到便会有包装就绪的讲师上台演讲，一般的第一天是四个小时左右。

一般的都是一对多的先跟顾客们拉感情，一通的诉苦，讲到自己坎坷的身世的时候不禁声泪俱下，把在场的感性顾客都感动的无与伦比。

做好了感情公关以后便开始讲自己加入企业以后才算改变了自己悲惨的命运，因为踏实肯干务实的精神得到提拔才有的现如今的小有所成，成为了公司的一个项目的负责人。

接下来就是要把产品铺出来了，然后一通讲这个产品是如何的拥有包治百病的神效，连各国的领导人都在服用，某些着名人物都在服用之类的。

第一天产品不会露出来。

第二天会有一部分人因此不会来了，不来的人根本就是不相信保健品的人，丝毫没有保健意识的人，觉得保健品就是坑老人的。

中国自古就有秦皇求长生和汉武求长生的故事，中国人的潜意识里就有很多是不相信保健品的，说保健品是害人的，万一把身体给吃坏了怎么办？所以有很多人压根儿是不吃保健品的。

还有就是保健品行业的从业人员大多数都是学历不高，没什么技术的人，或者是走投无路的人才干的。