保健品套路（2 / 2）

有的做的比较隐秘一点的干脆就只用自己人，直白点讲用的都是自己身边的人，先把自己身边的人拉入伙，其实这就很类似于传销的性质了，员工之间都是以谁拉进的人多人少来定级的。

有的拉五个就是主管，有的拉十五个就直接是店长。

都在想这拉人就真的是那么好拉吗？真的是随随便便就把人拉进来了吗？

不分青红皂白的随便拉一个人进来万一把事情给办砸了，确实也是非常让人头疼伤心的。

所以从事会销这一行当必须要是干过的老员工或者是熟人亲戚介绍的知根知底的。

每一个行当都是如此，很多都是家族企业，这是行业里的一个潜规则，如果想成为某一个帮派里的自己人，就必须融入其中，不管是拜干爹干妈也好还是认干哥干姐也好。

有的甚至是娶了某核心人物的女儿，或者是找了个核心人物的亲戚家的儿子。

这种事是非常常见的，谁破坏行业规则或者是谁不遵守行业规则便会出局，这出局就意味着要从这个帮派转身另投到另一个帮派去自力更生。

到第二天上午便会在讲一通的疗效以后开始为卖货做准备，开始讲到价格，就像在超市里购物一样，原价是多少钱？现价是多少钱？然后补贴以后又是多少钱？

最终会再三的强调买了后会有哪些政策，比如买一送一啊！买一送二啊！甚至还有买一送三送四的天大好事儿，还会送很多的礼品，只有购买者才会享受到的福利。

最终的价格确定以后便是在现场抢货，会特别的强调，只有在今天付款签字才能享受到这个价格和这个福利，各位在下午四点之前把货款交齐领货。

其实这种卖货买货的方式方法在很多行业里都有着一套大同小异的操作，基本都是由客户专员在一线把收集好的客户资料信息统一入库。

然后再根据最近的会期安排客户到某一指定地点听会上课。

今年受疫情影响基本上的大会都已经停了，几乎每年都会换模式换产品。

除了会议手段销售技巧没变以外，产品在每年都在换，在这时也就要手头上有老客户的原则下才能进行销售的，要不然就只能混底薪。

老客户在经历的销售活动多了以后便会变得很油很油，几乎很少会再买其他的产品，也就是俗谓的顾客见多识广以后便成了会油子，这时便很难再出货。

如果是要买的话也会在很多场活动以后才会买的，到时候如果再不买货不是员工滚回家就是该让顾客以后不用来了。

我之前是有顾客在参加了很多场活动以后始终没买，知道他没钱，但始终没料到他是如此的没钱，两口子都是农村里的，要靠儿女养活。

基本上让他们参加了有七八场销售活动可从来就是不买货，最后没有办法，实在忍不住了便问:您难道几千块钱都没有吗？他说:没有啊！

我们两口子是靠儿女养活的，哪里来那么多钱呢！

果然到了第二年便很少有顾客再来了，都知道是要卖她们货的，只有买了货才能算得上是入门会员。

这个起步价按照各地行情不一而同，有的地方是三千，有的地方是五千，有的地方甚至是好几万的都有。